Page 242 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

浅谈增量绩效管理的读后感

——传感器事业部熊艳梅

所有的企业首先必须回归产品，以产品为基石发展。一

个企业如何活下去并要长久活下去必须做到三个成功，即产

品市场成功、产品财务成功、核心员工涨工资，才能活下去

并可持续发展。本书的核心思想是：企业先回归到产品，先

建立一个基于产品经营的系统管理框架，通过优化和迭代，

在经营中不断完善系统管理框架直至建成体系。构建相互迭

代支撑而不是“孤岛式”或“烟囱式”的管理系统，并通过

增量绩效机制不断优化完善，让企业首先进行客户细分，定

位优质增量客户，针对优质增量客户寻找解决方案和进行产

品与技术研发，确定战略控制节点，聚焦配置资源并针对核

心员工设计增量绩效，提升任职资格和能力，建立“一客户

一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模

式。

一、对增量绩效管理的认识

1.明确增量点。企业战略的首要任务是活着并建立可持

续增长机制。企业活下并可持续发展必须选择优质客户，创

新核心技术和构建好产品、明确增量市场和客户及产品的战

略控制节点。《增量绩效管理》一书的核心思想就是增量思

维，企业成长的关键在于增量，所有工作的目标、过程、绩

效、分配都需要围绕着增量展开行动。当然，增量并不是不

重视存量，而是根据增量增加相对于存量保持的难度调整系

数而实现，这一点说起来容易，做起来往往首先被忽视。寻