Page 237 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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增量绩效管理学习心得
——热表厂 李超
《增量绩效管理》一书在序和前言中即提到实现企业可
持续发展的三个目标:产品的市场成功、财务成功和核心员
工提升能力、涨工资，有安全收入和归属收入。基于以上的
三个目标，并结合实际工作谈谈学习后的心得。
在第一章中即提到企业战略的首要任务是活着，建立可
持续增长机制。企业活下去，可持续增长必须选择优质客户，
创新核心技术构建好产品，明确增量市场和客户及产品的战
略控制节点，通过开放式预算聚焦配置资源，通过任职资格
提升核心员工能力，通过增量绩效管理实现增效、减人、加
薪并在核心竞争力上超越竞争对手。“三六三模型”则是解
决如何挣钱、如何花钱、如何分钱的问题，与企业如何实现
可持续增长是相辅相成的。
热表的产品即是热表处理技术和加工能力，其中热表先
后通过了表面处理和热处理的 NADCAP 审核则是其核心竞争
力的一种体现。优质客户首先则是公司内的各主制单位和部
门，对外则是从事航空、航天等军品加工和国际航空外贸加
工为主的各企业公司。热表要实现可持续增长，需要在满足
公司需求的情况下，大力开发外部市场优胜劣汰瞄准能够体
现热表价值的优质客户目标。实现热表的可持续增长解决
“如何挣钱”达到收入毛利增加，才能促成“如何花钱”“如
何分钱”。（热表处理属于稀缺资源，市场潜力巨大）
第二章如何构建增量绩效管理中明确：增量绩效管理以
毛利作为分配及激励的基准，将目标、任务、预算、组织 KPI
