Page 232 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

《增量绩效管理》读后感

——试验检测中心 李燕萍

粗读了《增量绩效管理》七章内容，对于从头到尾一直提及的

企业可持续发展的三个目标非常认同。三个目标一是产品的市场成

功，二是产品的财务成功，三是核心员工提升能力、涨工资、确保

安全收入。在产品的市场成功维度，作者提到首要要解决客户的问

题和痛点，让客户满意的同时占有市场份额；在财务成功维度，作

者提到企业不能为规模而规模，为市场份额而市场份额，必须确保

一定市场份额的基础上持续盈利；在人才管理维度，作者提出了首

先要保核心员工的安全收入，并通过核心员工的增量目标及独特贡

献指标，在提升企业绩效的同时，同步提升员工能力与薪酬，确保

核心员工有归属收入，实现减人、增效、加薪。对于前两个维度，

我之前读过的大部分的企业管理书籍中，或多或少都会提及产品成

功和财务成功，但是关于核心员工，企业绩效与员工能力与薪酬同

步提升很少有研究和分析的这么透彻的。这部分是我本次重点阅读

的部分，计划下一步还要精读和研读。记得我曾经在 CCTV 的对话节

目中，看到过采访福耀玻璃总裁曹德旺，他就提到，他的团队中核

心员工，一直跟随企业 20 多年了，这些员工就是在企业绩效的提升

的同时，同步提升其员工能力与薪酬，确保核心员工有归属收入，

确保了福耀玻璃的技术创新与管理持续提升，直至工厂开到了美国。

一是我重点思考和实践了关于如何制定支撑增量产品的部门预

算。书中提到需要有 12 个步骤。步骤 1，要求详细列出对公司产出

目标的独特增量贡献。步骤 2，要实现上述贡献必须开展的工作。

步骤 3，按照岗位或按照部门或者按照节点进行结构分析。步骤 4，

根据工作重点细分成财务指标，尤其是节点指标。步骤 5，根据工

1 / 5