Page 229 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

等待预订结果的到来，值得一提的是，这种管理把 80%的工

作量放在了前面，运行中监督、管控工作量很小，很好的诠

释了最有效的管理是员工的自我管理，所以从这意义上看，

精心策划下的无为反而是管理的最高境界。

增量绩效管理以毛利作为分配和激励的基准，将目标、

任务、预算、组织 KPI 与个人 IPI 有机地衔接为一体。按增

量进行核算和评价，在确保组织绩效和产品绩效提升的同

时，员工收入根据能力和独特贡献匹配增长，这是企业实现

减人、增效、加薪，突破成长瓶颈必须建立的机制。也就是

说公司收入与产出单位收入与个人收入匹配和关联，对增量

和存量的产品线执行不同的费用比例，以人均毛利的增长确

定薪酬包的增长和定岗定编，保证优秀人员的工资包有一定

的比例的上升，其核心是把战略、预算、KPI 进行联动。

我公司经历了六十余年的发展，当前处于快速上升期，

而相应的管理体系还不足以支撑公司的发展，员工还处于被

动式工作方式，自我管理方面还有不小的差距，绩效激励导

向上还未能充分激发员工的工作激情。增量绩效管理是能够

极大地激发员工的自我管理和工作激情，同时也是被实践证

明了的取得成功的管理方法。结合公司的实际情况，谈一点

浅薄的看法：

一、增量绩效管理实施的基础是毛利，其作为分配和激

励的基准，毛利的准确性至关重要。而当前我公司基础工作

较为薄弱，产品的毛利计算并不准确，亟需补课。

二、打破现有的管理模式，改变各部门各自为战的现象，