Page 228 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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增量绩效管理学习心得
——质量部 张鑫
《增量绩效管理》一书在 IPD 产品研发管理的基础上系
统阐述了企业如何可持续发展，如何构建相互迭代支撑而不
是“孤岛式”或“烟囱式”的管理系统，并通过增量绩效机
制不断优化完善，让企业首先进行客户细分，定位优质增量
客户，针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发，
确定战略控制点，聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩
效，提升任职资格和能力，建立“一客户一产品一策略一财
务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式，并通过经营分
析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时，不断纠
偏，持续成长。
企业战略的首要任务是活下去并可持续发展;企业活下
去并可持续发展必须选择优质客户，创新核心技术和构建好
产品，明确增量市场和客户及产品的战略控制节点。通过开
放式预算聚焦资源配置，通过推行任职资格提升核心员工能
力，通过增量绩效管理实现减人、增效、加薪，并在核心竞
争力上超越竞争对手。
无论是什么行业、处于成长的何种阶段，抽象出来经营
管理无非解决的是 3 个核心问题：好产品、好运营、核心员
工成长。依循的无非是 5 条路径，组织架构、IPD、产品与
市场、销售、任职资格，把这些梳理清楚了，就以动态的方
式完成了分工，并且确定了分配的游戏规则，剩下来就是选
择正确的人到关键节点，并监督整个系统的正常运行，以及
