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《增量绩效管理》读书心得

——电装厂赵鑫

世界读书日前夕，公司结合“书香·航空”文化工程，启动了“同

读一本书，共逐一个梦”干部读书活动，在学习了党委书记为干部推

荐的《增量绩效管理》后，汇报读书心得如下：

《增量绩效管理》在 IPD 产品研发管理的基础上系统阐述了企业

如何可持续增长，如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式”或“烟囱

式”的管理系统，通过增量绩效机制不断优化完善，让企业首先进行

客户细分，定位优质增量客户，针对优质客户寻找解决方案和进行产

品与技术开发，确定战略控制节点，聚焦配置资源并针对核心员工设

计增量绩效，提升任职资格和能力，建立“一客户一产品一策略一财

务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式，并通过经营分析和预警

让企业在不断解决优质客户问题的同时，不断纠偏，持续成长。对企

业建立系统管理思维体系，突破瓶颈，实现增量很有启发意义。

航空工业凯天是以传感器专业为基础，研制生产大气数据系统、

位置检测与控制系统等航空机载设备的骨干企业，拥有核心产品，具

备很好的发展基础。在公司第十三次党代会上，公司党委明确了发展

目标：到 2025 年，位居航空机载企业前列，实现“行业一流”目标，

经济规模达到 20 亿以上，年利润总额超过 1.8 亿元；技术领先战略

初步实现，大气数据探测专业达到国际先进水平，其他专业进入全国

第一梯队；到 2035 年，跻身感知控制领域前列，全面建成一流高科

技企业，经济总量挑战百亿目标，产业布局、公司治理、经营绩效、

形象品牌、资源配置等方面协调健康，成为国内智能感知与控制领域

的一流企业，技术领先全面实现，核心专业率先进入国际第一方阵。