Page 222 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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《增量绩效管理学习》心得
——国际合作部 李良
习近平总书记指出，“当前中国处于近代以来最好的发展时期，
世界处于百年未有之大变局，两者同步交织、相互激荡”。这无疑是
对当今时代形势作出的一个重大战略判断。对于凯天来说目前无疑也
正处于公司战略升级的重大改革期，逆水行舟不进则退，如何在变革
中做好从制造型企业向一流高科技技术研发型企业的转变就将是我们
全体凯天人目前这一时期的工作重心。IPD 系列丛书《产品研发管理》
和《增量绩效管理》分别从产品研发管理体系和增量绩效管理体系这
两个遥相呼应且相辅相成的两方面来进行阐述。通过对这两个体系系
统的学习，提高了我对产品研发及绩效管理的认识，构建了崭新的管
理观，市场观，产品观。以下是我对这次学习的一点心得体会。
第一核心是“增量”。在此之前，通常是用“业绩”作为一个重
要衡量标准，但是业绩并不能体现出“存量”和“增量”这两个概念，
或者把他们混为一谈。例如国际合作中的一些航空转包项目，一旦产
品开发定型后该产品的供应周期将会长达 10 年甚至更长的时间，在
此期间业绩也会相对稳定。但是仅用业绩来衡量，将会给管理带来难
度，给业务带来风险，例如外部因素影响导致产品竞争力下降，产品
持续改进不足带来的相对竞争力下降，随时面临着突然完全失去业务
的风险。如果“存量”表示去年业绩，“增量”就是今年的新增业绩；
如果用“存量”代表现在，“增量”就代表未来。用增量业绩来衡量
部门或者员工的业绩，例如将存量业务每年的业绩均乘以 0.9 的系数
来进行考核，同时制定增量业绩指标并伴随 1.2 或者 1.3 的系数，凸
