Page 243 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

求增量首先还是回归到产品本身，市场、客户、产品的组合

形成的八个象限，也是企业寻求增量的核心路径，慎重对待

新市场、新产品、新客户的判断值得深思。老客户新产品、

新客户老产品是增量的两个核心路径，在战略规划阶段就需

要以此为基础。

2.创新核心技术。核心竞争力是一种力量，是可以使公

司在竞争环境下还能持续产生强大获利能力的一种机制、一

种文化、一种能力。

3.建立产品线和资源线。为了有利于针对不同产品设计

不同的费用包和增量财务模型，企业应该快速建立产品线和

资源线；产品线负责产品的产出，资源线负责员工能力提升

和服务产品线。在目标制定、预算和绩效管理上分级、公司

一级，产出线分为二级，产出节点分为三级，实现外部以客

户为中心，内部以产品为中心，产品线对市场和财务成功负

责，资源线对员工的能力提升负责并建立围绕产出的组织架

构，同步以产品线和产出节点为核心，建立增量绩效管理机

制。

4. 建立增量绩效模式。以产品为中心的组织架构需要

的不是单纯的结构，而是以产品线为基础建立开放式的预算

和增量式核算的机制，开放式预算建立以产品线为核心的三

级预算结构，产品线根据市场毛利预测确定成本包，通过成

本包分配到节点，而节点汇总为部门预算。在预算中也必须

要注重对增量战略控制节点和未来有潜力的增量战略客户

设立战略投入。由客户细分到产品线寻找增量路径，实现预