Page 284 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

活下去并可持续发展必须选择优质客户，创新核心技术和构

建好产品，明确增量市场和客户及产品的战略控制节点。通

过开放式预算聚焦资源配置，通过推行任职资格提升核心员

工能力，通过增量绩效管理实现减人、增效、加薪，并在核

心竞争力上超越竞争对手。

二、增量绩效管理以毛利作为分配和激励的基准，将目

标、任务、预算、组织 KPI 与个人 IPI 有机地衔接为一体。

三、在目标制定、预算和绩效管理上分级、公司为一级，

产出现（产品线和营销）为二级，产出节点为三级，实现外

部以客户为中心，内部以产品为中心，产品线对市场和财务

成功负责，资源线对员工的能力提升负责并建立围绕产出的

组织架构，同步以产品线和产出节点为核心，构建增量绩效

管理机制。

四、建立产品线的目的是回归产品，有利于预算、绩效

管理和资源配置，更有利于以客户为中心，但并不是对所有

的客户都是统一的策略、卖点和服务，更不是平均配置资源。

针对细分客户设计不同的产品和服务策略及价格策略，进而

根据卖点确定产品包、设计服务包、工具包和礼品包的组合，

实现“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”

的精细盈利模式。

五、目标规划、一级预算和组织 KPI 的制定，必须联动。

通过规划明确增量目标，并寻找增量路径，确定增量战略控

制节点；尤其是增量控制节点，必须在预算及核心资源配置

和增量激励上倾斜。同时针对未来的核心技术、新产品和战