Page 280 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

1、进行客户细分，寻找增量市场和增量客户，明确增

量战略控制节点；

2、针对增量战略控制节点聚焦核心资源配置，进行开

放式预算和增量式核算；

3、针对核心员工设计增量绩效，并将公司 KPI 分级分

解至产出线（产品线和营销）和产出节点，同步明确个人的

战略开关指标和独特贡献重点指标，确保组织绩效成功之上

的个人增量薪酬的提升（KPI 指标落到全流程、全员）。

4、通过核心员工任职资格的建设，提升核心员工能力，

匹配公司经营需要。

5、不断实施战略回顾和纠偏。

这样，将企业的 KPI 指标逐层分解到产出关键职位的核

心个人，实现基于组织绩效之上的鼓励个人独特增量贡献并

融合部门人员培养的个人增量绩效指标体系。让全员全体全

部都参与企业价值创造，而且不断实现价值的增量，实现企

业价值最大化，实现企业高速、高效、持续发展。

四、我们的做法

从今年 3 月份开始，我们航研所依据公司发展对航研所

的要求（KPI 指标：财务指标、客户指标、流程指标、成长

指标等），结合《增量绩效管理》这本书的管理逻辑和思路，

经过班子和骨干反复研讨，已经形成了《航研所员工绩效考

核和绩效工资管理办法》V2.0 版，从 5 月份开始，首先在部

门设计员岗位实施，后期拟通过不断完善迭代，实现基于航

研所组织绩效之上的引导鼓励个人增量贡献的思维环境，为