Page 275 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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须建立的机制。
个人认为个人绩效（IPI）与公司绩效密切相关，构建
好的增量绩效管理体系是企业持续发展的源泉。
第三章 划分产品线和资源线，构建面向产出和能力提
升的组织体系
为了有利于针对不同产品设计不同的费用包和增量财
务模型，企业应该快速摒弃职能制，降低组织层级和考核层
级，建立产品线和资源线，产品线负责产出，资源线负责能
力提升和服务产品线，在目标制定、预算和绩效管理上分级，
公司为一级，产出线（产品线和营销）为二级，产出节点为
三级，以实现外部以客户为中心，内部以产品为中心，产品
线对市场和财务成功负责，资源部门对人的能力提升负责的
围绕产出的组织架构，同步以产品线和产出节点为核心，构
建增量绩效机制。
个人认为产品线和资源线是企业参与市场竞争的核心。
第四章 基于客户分类构建一客户一产品一策略一财
务模型
建立产品线的目的是回归产品，有利于预算、绩效管理
和资源配置，更有利于以客户为中心，但并不是所有的客户
都是统一的策略和卖点及服务，更不是均等的配置资源。增
量绩效管理要求选择市场容量较大的客户群，在产品平台基
础上开发出满足其需求的产品，并进一步根据市场份额和毛
利率进行客户细分，针对细分客户设计不同的产品和服务策
略以及价格策略，进而根据卖点确定产品包，设计工具包、
