Page 274 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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为部门指标，并将必须完成的工作、文化建设和关键事件里
程碑作为防火墙指标，以实现基于组织战略和绩效之上的个
人独特增量贡献和能力提升。
第一章 企业战略的首要任务是活着 建立可持续增长机
制
企业战略的首要任务是活下去，可持续增长；企业活下
去，可持续增长必须选择优质客户，创新核心技术构建好产
品，明确增量市场和客户及产品的战略控制节点，通过开放
式预算聚焦配置资源，通过任职资格提升核心员工能力，通
过增量绩效管理实现增效、减人、加薪并在核心竞争力上超
越竞争对手。
个人认为企业只有活着，才谈得上进一步发展，企业战
略不是一时兴起，持续增长机制非常关键。
第二章 如何构建增量绩效管理体系
增量绩效管理以毛利作为分配及激励的基准，将目标、
任务、预算、组织 KPI 与个人绩效（IPI）激励有机的衔接
成为一体，通过分析客户投资寻找增量市场，通过开放式预
算按比例给出费用，按产品线以增量计算公式分别实行费用
包分包，增量越多费用越多，同时考核分层，公司考核产品
线，产品线考核参与产品的各个节点，在指标设计上，设计
个人分类 IPI，建立在组织绩效提升的同时，鼓励产出线人
员的独特贡献和增量，按增量进行核算和评价，并确保组织
绩效和产品绩效提升的同时，员工收入根据能力和独特贡献
匹配增长，是企业实现减人、增效、加薪，突破成长瓶颈必
