Page 273 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
P. 273
《增量绩效管理》学习体会
——群工部潘用良
通过学习，体会如下：
1、这是企业面向优质客户，细分产品策略，建立一客
户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励的精细盈利
模式，实现减人增效加薪的机制，是突破成长瓶颈，即学即
用即实践的一本书
2. 企业经营的本质应该回归到以产品为中心，实现市
场成功、财务成功和核心员工提升能力涨工资的三个经营目
标，同步建立如何挣钱、如何分钱、如何花钱的机制。
3. 企业应该取消按收入或体量进行的提成制，改为按
毛利以内部虚拟核算比例结合增量计算的开放式费用分包
制度，增量越多，费用包越多，个人收入越多。
4. 并不是客户满意度越高越好，企业应设计产品包、
工具包、服务包和礼品包，根据不同的客户配置不同的产品
策略，对高端客户要提高满意度，对低端客户要避免过度服
务。
5.企业应该建立产品线和资源线，产品线管理绩效，资
源线管任职资格能力提升，组织 KPI 和预算分层，公司为一
层，产出线（产品线和营销）为二层，产出节点为三层，节
点是一切预算和绩效的基础。
核心员工的个人 IPI 要分为五类，强调战略控制点作为
开关指标，强调毛利作为组织指标，强调个人独特增量贡献
作为个人增量重点指标，同时将人员培养、部门体系建设作
