Page 276 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

服务包、礼品包的组合，实现“一客户一产品一策略一财务

模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式，以获取产品增量

的财务成功和确保核心员工获得增量绩效。

个人认为市场经济越来越个性化、多样化，要满足客

户需求，建立精细盈利模式非常重要。

第五章 如何制定三年规划、年度计划及设计增量目标

和构建开放式预算及组织 KPI

规划和目标制定及一级预算和组织 KPI，必须联动，通

过规划明确增量目标，并寻找增量路径，确定增量战略节点，

通过开放式预算按增量比例配置预算，明确组织 KPI，并分

层分级的进行分解,尤其是增量战略控制节点，必须在预算

及核心资源配置和增量激励上倾斜，以实现“一客户一产品

一策略一财务模型一队伍一增量激励”，确保战略落地，同

时针对未来的核心技术、新产品和战略客户设立战略补贴，

强制投入，以确保可持续增长。

个人认为要实现增量目标，短期计划和长期规划要匹配。

第六章 如何设计增量薪酬结构和基于产出的绩效管理

绩效管理分为组织的绩效管理和员工的个人绩效管理，

组织的绩效管理分三层，即公司的 KPI、产品线的 KPI 和产

出节点的 KPI，这些 KPI 分解到核心员工的 IPI，包括个人

开关指标、组织指标、个人独特贡献指标、部门指标、防火

墙指标。员工所有的薪酬激励都要分为来源和发放，来源由

组织指标和增量确定，发放与个人增量绩效指标（IPI）的

完成相关。员工的薪酬有十种来源，其中月度发放部分必须