Page 300 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

成果，收入不断增加，并且高于社会平均的增长，企业才会

有吸引力，也才会有更多的人才聚集到企业，通过对人才的

激励，促进企业技术的进步，市场的开发，从而实现企业更

多的增长和更快的发展。

增量绩效管理是“一客户一产品一策略一模型一队伍一

激励”的一种管理模式，是一套完整的体系，客户、产品、

队伍、策略、模型、激励几项因素相辅相成，相互作用，相

互影响。员工队伍是企业发展的核心，员工和企业是命运共

同体，对员工的激励既影响员工成长，也影响企业的发展；

客户是企业发展的根本，客户的需求影响企业对员工的选择

和要求，也导向企业产品，客户的增量管理要有策略，要进

行分类分层管理，尤其要有针对性；产品是企业发展的基石，

产品的增量要匹配企业的管理和技术模型，既要关注客户，

更需要员工的努力。绩效增量管理是一个系统，需要各方面

工作的有机融合。绩效增量管理的目的是通过“减人、增效、

加薪”，实现企业和员工的共同发展。