Page 299 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

如何实现“增量”。在新市场的增量上，要不断拓展新

客户，尤其是有价值的客户，开拓新市场。结合实际，我们

不仅要分析、了解客户的需求，还要不断研究客户的价值以

及自身产品在市场上的应用范围。对不同的客户进行分类，

分别采取有针对性的措施，才能取得实效。对高价值的客户，

要重点配置资源，想方设法通过各种措施去保障实现增量。

我们既要在传感器、大气机、飞参、电参等机载设备上拓展，

也要在航空、航天、兵器、船舶、核工业等军事领域，以及

道路交通、通讯等民用领域上，充分利用我们的核心技术和

优势资源，不断拓展市场和客户。在新技术的增量上，既包

含现有产品技术指标的提升，范围的拓展，也有全新产品的

研发与运用。结合实际，我们要不断加强技术研究，既要学

习运用现有技术原理，也要跟踪探索前沿技术，注重与公司

的产品和市场的融合，通过新技术的增量，保持和巩固我们

的技术优势，支撑产品运用和市场的开发。在员工的能力的

增量上，既要结合企业的发展，在工作职责上给员工明确更

多的工作内容，促使员工在工作中锻炼，给员工加压力，同

时也要给员工提供更多的机会和条件，促进员工能力提升、

成长成才，不断为员工注入动力。要建立一套有效的人员的

激励约束机制，积极宣扬健康向上、激情进取的良好的企业

文化，营造团结协作的良好的氛围，既要坚持正向激励，及

时肯定取得成效的员工，又要坚持负向激励，考核不思进取

的员工，甚至淘汰不需要、不适应企业发展的员工。在员工

收入的增量上，要随着企业的发展，让员工共享企业的发展