Page 294 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

绩效管理是解决个人与组织问题的有效途径

——机加中心 王明洋

学习了《增量绩效管理》，收获颇大。全书分为七个章节，分别论

述了企业战略的首要任务是活着并建立可持续增长机制；如何构建增

量绩效管理体系；划分产品线和资源线，构建面向产出和能力提升的

组织体系；基于客户分类构建“客户——产品——策略——财务模型”；

如何制定三年规划、年度计划及设计增量目标和构建开放式预算及组

织 KPI；如何设计增量薪酬结构和基于产出的绩效管理；经营分析和

预警。该书有别于其他一些绩效管理的书籍，其中深刻地指出了绩效

指标的层级和区别，提出了绩效指标分为生存指标、发展指标和魅力

指标，主要对接企业如何挣钱、如何花钱和如何分钱的事。我们不能

把绩效管理单纯地作为考核之用，而应该把绩效管理当作是解决个人

和组织之间问题的桥梁，最终构建起个人与组织的命运共同体，实现

共享价值。

读罢本书，体会最深的有以下几点：

管理体系应当系统设计

我们的管理不能为了研发而研发，为了生产而生产，为了质量而

质量，为了销售而销售，而应该把研发、生产、质量、销售等环节做

通盘考虑，这些环节息息相关，血脉相连，环节之间存在许多交叉关

系。如果只从自身角度出发，每个环节都能说出自己的困难和道理，

造成环节之间“坚固的壁垒”，需要大量的沟通和协调，但是这些无休

止的沟通和协调，最终伤害的是团队的效率和团队的绩效，最后都是

需要大家埋单的。传统的管理主要就是协调组织运行中出现的“意外”，

如果能够让每个环节都与主体，利益与共，同进同退，那么组织运行

中出现的“意外”就会减少，甚至消逝，这才是管理的最高境界。而