Page 291 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

定，车仪公司特种泵作为凯天公司 125 战略的特色产品之一，

因此我们研发和营销人员的绩效实行了改革，近三年的业务

增长很快，核心员工收入得到了增长，达到了增量绩效与员

工增量薪酬的管理，通过不断宣传让员工们认同了公司改革

和战略的文化，提高了员工的主动能动性。

二、促进企业长远发展，提升团队成员的能力。

书中提到，企业的竞争归根结底是管理和机制演进的竞

争。但再细读，技术的持续发展，企业最核心的竞争是人才

的竞争，人才的引进与培养，最终依靠的就是管理和机制，

只有管理和机制的不断演化、进步，企业才能保持竞争力，

企业才能持续发展。

首先要提人员任职能力。从“客户—产品—策略—财务

模型—队伍—增量激励”精细盈利模式中，要以客户为中心，

通过对市场人员能力培训，提升市场人员对新市场的敏感度。

维持老产品的老客户，重点关注老产品的新客户、新产品的

老客户来寻求增量。提高技术人员研发能力给与市场支撑。

做好产品研发管理是技术企业永恒的议题。要成为企业的合

格成员，就必须对员工的任职能力进行评估。技术积累、知

识传承承载的主体是人，最关键的是核心技术团队。要达到

这一要求就需要员工达到任职能力。个人 KPI 考核及任职资

格问题，特别是任职晋升问题，如何做到“上学”、“上架”、

“上位”、“上岗”、“上薪”？应重点思考，做好“以老代新，

以新替老”，促进企业新活力。

其次要提升员工的匹配度。企业以产品为主线，所有职