Page 292 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）
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能部门和产品线上人员能力提升需要同步提升，拒绝优秀员
工流动到职能部门，导致产出部门无优秀员工和高手，企业
产品线上增长断点。按不同岗位进行对应能力提升，通过过
程绩效、年度目标和增量来设计产品线的管理模式。通过对
生产、管理、市场和研发人员能力的匹配，达到产品线上人
员能力的均衡。从车仪公司目前情况来看，生产管理、技术
研发、质量管理和市场营销能力来看，团队人员的水平不均
衡，具备核心人员能力的人员不足，对特种泵的新市场、新
产品开发和支撑不足。
三、增量绩效管理设置中要认清几个关系
期望与预算回归
增量绩效管理系统将公司目标、任务、预算、组织 KPI
及个人 IPI 和薪酬激励有效衔接，鼓励增量。所有预算及绩
效核算的标准是毛利额而不是收入，考核增量而不是体量。
通过任职资格的考核设定员工的安全收入，增量指标完成给
予增量收入，鼓励减人、降本、增薪。企业的可持续发展，
需要分步实现三个目标：产品的市场成功；产品的财务成功；
核心员工能力提升，涨工资，确保安全收入和归属收入。其
实企业就是有市场，能赚钱。“战略的首要任务是活着并建
立可持续增长机制”，无法生存的企业，其余都是空谈。规
划预算设定增量目标，通过员工努力能够达成员工和企业的
预期目标，从而提升团队成员的积极性。
整体与局部关系
企业以产品为主线，规划三年目标和本年目标，业务分
