Page 293 - 《增量绩效管理》读书心得（手机版）

层、预算分级、绩效分级，以产品为组织绩效单元，进行任

务细分、预算、核算和绩效考核。对于流程和分工不同，增

量绩效指标设置应区别对待，对于能够量化的指标部门增量

指标容易设置，而对于辅助、职能部门的指标以及流程设置

不一定以增量来确定，要以产品线整体来设置流程计划内容，

而应该以防火墙指标来保证产品线的增量。如果规划流程只

注重运行和监控，不重视内容的定制，没有一个内容制定的

路径分析和迭代过程，导致规划与计划脱节，内容空虚，没

有增量路径的概念。

增量与存量关系

增量代表的现在和将来，存量代表过去。增量不只是在

数量上的增加，更是在质的上叠加，作为企业就是用财务指

标利润来表示。市场推广、客户增加、新产品推广可以作为

市场人员考核的重要指标。老产品的老客户作为存量指标，

应当以利润为指标作为增量，既要保证产品价格，同时要保

证产品不被其他竞争对手取代。

总体来说，2020 年是公司转型升级的关键年，公司要在

风雨变幻中站稳脚跟，必须扎稳脚跟，稳步发展，继承当年

燃油增压泵发展初期的优良传统：快速的相应机制、优质的

产品、热情的服务，坚信特种泵必将是公司发展壮大的方向。

车仪公司要发展，我们必须重点破茧重生，打破传统思维，

吸取先进的管理模式，促进公司高效快速发展，从我做起，

遇事不绕道，积极发挥主观能动性，为公司发展尽职尽责。