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a las opciones por defecto3 para donación de generalizadas de los modelos económicos, con
órganos, y seguros de salud; que han formado referencias extraídas de la arena de comporta­
<
parte importante en el diseño de políticas regu- miento. Así, no se trata de criticar, o acentuar u
latorias y hasta tributarias en otros países. los aspectos negativos del modelo; sino de en­ LU
Q.
tender el comportamiento económico lo mejor </)
Considerando la breve reseña antes expuesta, posible. De hecho, los resultados y hallazgos de UJ
DERECHO
en el presente artículo se hará una introduc­ los experimentos de la Economía del Compor­ Y ECONOMÍA
CONDUCTUAL
ción a algunos conceptos de la Economía del tamiento han permitido entender el accionar
Comportamiento, así como las aplicaciones en de los agentes económicos y mediar sus con­
materia de políticas públicas, en particular a secuencias; en el sentido de si las decisiones
aquellas vinculadas con los incentivos para el maximizan o no su bienestar; y si es que puede
ahorro de largo plazo. ser ayudado a mejorarlas. En este sentido, para
presentar estos resultados, se va a mostrar un
II. ALGUNOS CONCEPTOS VINCULADOS conjunto de hallazgos que grafican de manera
CON LA ECONOMÍA DEL importante lo anterior.
COMPORTAMIENTO
1. Decisiones y riesgo.
El interés en la Economía del Comportamiento
ha surgido debido la acumulación de evidencia Antes de brindar alcances acerca de las decisio­
empírica obtenida mediante experimentos, nes y los riesgos, es necesario citar previamente
cuyos resultados muestran que el modelo es­ a laTeoría de la Utilidad Esperada de Bernoulli5,
tándar que describe el proceso de decisiones la cual indica que los diferentes niveles de rique­
de un consumidor, no puede explicar lo que za tenían una utilidad concreta, y proponía que
se observa en la realidad. En efecto, la teoría la regla de decisión en las elecciones realizadas
económica se basa en que el individuo es per­ en un contexto de riesgo, sería la de maximizar
fectamente racional, y toma decisiones lógicas la utilidad esperada de la riqueza. Como en la
basadas en su interés particular, maximiza su mayoría de los tratamientos modernos de la
beneficio, y es perfectamente autorregulado. toma de decisiones, en el planteamiento de
Sin embargo, la realidad ha demostrado que un Bernoulli no se considera que haya ninguna
agente presenta un comportamiento diferente tirantez entre la percepción y la descripción.
a lo postulado por la teoría. Sin embargo, Khaneman y Tversky postularon
que la percepción depende de la referencia, es
Cuando Ho, Lim y Camerer4 revisaron los de­ decir, los atributos percibidos de un estímulo
sarrollos de investigación en Economía del en particular reflejan el contraste entre un
Comportamiento, terminan afirmando que la estímulo y un contexto de estímulos previos y
Economía Conductual resulta ser un enfoque concurrentes. Para tal efecto, los autores citaron
ce
que integra los conocimientos psicológicos en el papel que tiene la estimulación previa en el
los modelos económicos formales. Este marco, campo de la temperatura. Un ejemplo citado
como se ha referido inicialmente, es importante por varios experimentos es que al sumergir la
y se ha aplicado en las disciplinas de negocios mano en agua que esté a 20°C se la encontrará
y comportamiento organizacional. Ho, Lim y templada, tras sumergir de manera prolongada
r
Camerer, especifican las funciones de utilidad en agua bastante fría. En el otro extremo, el agua

Traducido de "Default options".
3. HO,Teck H.; LIM, Noah;y, CAMERER, Colin F. "Modeling the Psychology ofConsumerandFirm Behavior with Behavioral s
4.
Economics". En: Journal of Marketing Research N° 53.2006, pp. 307-331. 3
§
5. BERNOULLI, Daniel. "Specimen Theorioe Novae de Mensura Sortis". En: Commentarii Academioe Scientiarum Imperialis Q
Petropolitanae. Tomo V. 1738, pp. 175-192.

A p l i c a c i o n e s d e l a E c o n o m í a d e l C o m p o r t a m i e n t o a l d i s e ñ o d e p o l í t i c a s p ú b l i c a s 1 8 3