Page 253 - หลักการตลาด
P. 253
าหมา (Goal) คือ กำรก ำหนดผลลัพธ์ที่ต้องกำรจำกพันธกิจของกิจกำร โดยเขียนเป็นข้อ
แบ่งเป็นเป้ำหมำยระยะสั้น (1 ปี) ระยะปำนกลำง (3-5 ปี) และระยะยำว (5 ปีขึ้นไป) ึ่งเป้ำหมำย แต่
ละระยะเวลำควรสอดคล้องกัน สำมำรถวัดผลได้ และระบุเวลำที่แล้วเสร จอย่ำงชัดเจน
าง าหมา ง ิ ิม า : สร้ำงตรำสินค้ำน้ ำพริกปรุงส ำเร จรูปชิมไทย ให้
เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคทั่วประเทศไทย
าง าหมา ง ิ ส า า
าหมา ส
1. เพื่อผลิตและจ ำหน่ำยให้แก่กลุ่มผู้บริโภคในครัวเรือนและแหล่งชุมชนใกล้เคียง
2. เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งกำรตลำดเป็น 80%
3. เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภำพดีมำกขึ้น
าหมา า
1. เพื่อขยำยตลำดผลิตภัณฑ์ไปในจังหวัดใกล้เคียง
2. เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งกำรตลำดเป็น 80%
3. กระจำยควำมเสี่ยงของธุรกิจโดยขยำยธุรกิจสู่ธุรกิจผลิตน้ ำยำล้ำงจำน
ส ิหา
เป็นส่วนที่สรุปรำยละเอียดของแผนธุรกิจทั้งหมดที่ด ำเนินกำร ึ่งชี้ให้เห นว่ำมีโอกำสเกิดขึ้นจริง
ได้ ดังนั้นจึงจ ำเป็นต้องเขียนให้เกิดควำมน่ำเชื่อถือมีควำมเป็นไปได้ ส ิหา (Executive
Summary)” ควรเขียนให้สั้น กะทัดรัด เนื้อหำประกอบด้วย
1. ค ง า เจ้ำของโครงกำร และสินค้ำ/บริกำร
2. คิ ง ิ แสดงให้เห นว่ำสินค้ำหรือบริกำรที่จะน ำเสนอสำมำรถ
ตอบสนองควำมต้องกำรของลูกค้ำเหนือกว่ำคู่แข่งขันอย่ำงไร คุณสมบัติพิเศษเป็นอย่ำงไร ธุรกิจก่อตั้ง
เมื่อไหร่ ขนำดของธุรกิจ และมีโอกำสก้ำวหน้ำได้อย่ำงไรบ้ำง
3. าส ง ิ ให้สรุปว่ำอะไรคือโอกำส ท ำไมจึงน่ำสนใจ และจะใช้โอกำสนั้นด้วยวิธี
อย่ำงไร หรืออำจระบุถึงขนำดและอัตรำกำรเจริ เติบโตของตลำดโดยประมำณ ส่วนแบ่งตลำดที่คำดว่ำ
ธุรกิจจะสำมำรถครองได้ สภำพกำรแข่งขัน และแนวโน้มของธุรกิจทั้งหมด
4. ม าหมา ระบุกลุ่มลูกค้ำเป้ำหมำยกำรวำงต ำแหน่งผลิตภัณฑ์กำรเข้ำถึงลูกค้ำอย่ำง
รวมถึงข้อมูลโครงสร้ำงตลำด ขนำด และกำรเติบโตของลูกค้ำ ยอดขำยและส่วนแบ่งตลำดที่คำดหวัง
5. ส า า ง ระบุถึงควำมได้เปรียบและควำมเหนือกว่ำในกำรแข่งขัน
253
246
