Page 11 - Buku Handbook HC Policy V1,0-23122020

Strategi Perusahaan

Rencana Kerja dan Anggaran Perusahaan 2020 (1 dari 2)

Latar Belakang:
Untuk menjaga keberlangsungan Perusahaan yang tumbuh berkelanjutan (going concern), maka ditetapkan suatu Rencana Kerja
dan Anggaran Perusahaan (RKAP) yang sejalan dengan Visi, Misi, Sasaran dan Strategi Jangka Panjang Perusahaan yang tertuang
dalam RJPP 2019 – 2023. RKAP merupakan bentuk rill dari strategi dan arah Perusahaan untuk periode satu tahun kedepan.

Maksud dan Tujuan:
Sejalan dengan Roadmap implementasi strategi bisnis Perusahaan pada tahun 2020 pada fase diversify, dengan fokus
membangun skala bisnis pembiayaan dan fee based income, maka perlu dilakukan penguatan penjualan dan peningkatan
produktivitas. Untuk itu tema RKAP tahun 2020 telah ditetapkan yaitu:

Strategi Pengembangan Perusahaan:
1. Fokus Inisiatif Strategis pada tahun 2020 adalah:
1. Pengembangan kapabilitas internal, yaitu pengembangan kemampuan & kinerja Karyawan, membangun sistem
teknologi informasi yang mampu mendorong kemajuan bisnis, perbaikan sarana & prasarana yang menunjang
operasional Perusahaan;
2. Transformasi cabang, meliputi perubahan model eksekusi penjualan di Cabang, modernisasi transaksi kearah
digital, penataan outlet, serta peningkatan kapabilitas personil Business Process Outsourcing (BPO) untuk
menunjang kinerja Cabang;
3. Akselerasi produk baru, merupakan rangkaian upaya pemasaran, perbaikan dan perluasan fitur produk, yang
bertujuan untuk mendapatkan awareness pasar, menjawab kebutuhan pasar, serta untuk meningkatkan skala
bisnis atas produk/fitur produk baru;
4. Internalisasi budaya penjualan, merupakan segala kegiatan eksekusi yang dilakukan berulang dan intensif serta
berorientasi pada penjualan / closing.
2. Fokus inisiatif strategis ini merupakan implementasi strategic initiatif Business as Usual (BAU) dan transformation (39
inisiatif strategis G-5TAR) yang ditujukan untuk meningkatkan produktifitas channel & SDM, sehingga diharapkan dapat
meningkatkan kapasitas bisnis yang ada dan produk-produk baru yang telah diinisiasi pada tahun sebelumnya,
sebagaimana dideskripsikan dalam gambar berikut ini:

11