Page 218 - Marketting_Neat00

ผลิตภัณฑ์พลอยได้ (By-Products)

ปลายข้าว จําหน่ายภายนอกประเทศโดยผ่านตัวแทนจําหน่าย ส่วนภายในประเทศจะ

จําหน่ายให้กับบริษัทกรุงเทพโปรดิวส์จํากัด บริษัท ป.เจริญพันธ์อาหารสัตว์จํากัด

และบริษัทในเครือลีพัฒนา แต่ก็มีเกษตรกรผู้เลี้ยงสัตว์มาซื้อโดยตรงกับริษัทฯ บ้าง
เพื่อจะนําไปผสมอาหารสัตว์ในสูตรที่ตนต้องการ

น้ำมันดิบ จําหน่ายไปต่างประเทศเป็นส่วนใหญ่ และจําหน่ายบางส่วนโดยตรงให้กับบริษัท

น้ำมันพืชปทุม จํากัดบริษัท บริษัทอุตสาหกรรมวิวัฒน์จํากัด เป็นต้น

กากรำสกัด จําหน่ายโดยตรงให้กับบริษัท บางกอกโปรดิวส์ จํากัด บริษัท เป็นต้น
ต้น ขี้เถ้าแกลบ จําหน่ายโดยตรงไปต่างประเทศทั้งหมด

2. กลยุทธ์ดึง (Pul Strategy) เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มุ่งไปสู่ผู้บริโภค หรือผู้ใช้ ขั้น

สุดท้าย (End User) เพื่อดึงให้ผู้บริโภคมาถามหาผลิตภัณฑ์ หรือเกิดความต้องการในตัวผลิตภัณฑ์ แล้ว
ถามซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าปลีก (Retailer) โดยผู้ค้าปลีกจะถามซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าส่ง (Whole saler)

และผู้ค้าส่งก็จะถามซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตอีกต่อ เช่น ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ชาเขียวโออิชิ กรีนที ที่

ใช้กลยุทธ์เปิด 5 ฝา แลกตั๋วหนังฟรี หรือการโฆษณาเปิดฝาแบรนด์รับโชคเพื่อกระตุ้นให้ ผู้บริโภคมา
ถามหาสินค้าและซื้อสินค้าในที่สุด

กลยุทธ์เปิดฝารับโชคของแบรนด์ และชาเขียวโออิชิ

3. กลยุทธ์ผสม (Mix Strategy) เป็นการนํากลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบผลักและแบบ ดึง

มาใช้ร่วมกัน เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจบางครั้งอาจมีมากกว่าหนึ่งกลุ่ม ได้แก่ คนกลาง พนักงาน

ขาย และผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเพื่อกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายทุกกลุ่มรู้จัก ยอมรับและรับผลิตภัณฑ์ ไป

จําหน่าย เช่น บริษัทเบียร์ไทย 1991 จํากัด ผู้ผลิตเบียร์ช้าง ซึ่งเป็นคู่แข่งขันรายสําคัญของเบียร์สิงห์
เบียร์ช้างมีวางจําหน่ายทั่วประเทศ จึงทําให้มีช่องทางการจัดจําหน่ายเป็นจํานวนมาก เช่น ตัวแทน

จําหน่าย ร้านค้าส่งร้านค้าปลีก และร้านค้าสมัยใหม่ (Modern Trade) ผู้ผลิตจึงต้องส่งเสริมการขายไป

ยังคนกลาง และพนักงานขาย เพื่อให้ช่วยกันผลักดันสินค้าให้เป็นไปตามช่องทางการจัดจําหน่าย ส่วน

กลุ่มเป้าหมาย ที่เป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้ายที่อยู่กันกระจัดกระจายทั่วประเทศ จะส่งเสริมการขายโดยให้มี

การส่ง ฝาเบียร์ช้างมาชิงโชค ทําให้ต้องใช้กลยุทธ์ทั้งผลักและดึงควบคู่กันไป

211