Page 215 - Marketting_Neat00

การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion)
การส่งเสริมการขายเป็นกิจกรรมที่ช่วยกระตุ้นเร่งเร้าผู้บริโภคในช่วงระยะเวลาสั้นๆ เพื่อให้

ผู้บริโภคเกิดความสนใจและซื้อสินค้าในที่สุด ขณะเดียวกันก็เป็นการเพิ่มยอดขายสินค้าทั้งทางตรง และ

ทางอ้อม ซึ่งกิจกรรมนั้นจะกระทํานอกเหนือจากการขายปกติ
1. วัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขาย

1) เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มมากขึ้น

2) เพื่อเพิ่มส่วนครองตลาด
3) เพื่อให้มีการซื้อสินค้าไว้ล่วงหน้า

4) เพื่อให้ผู้ค้าคนกลางนําสินค้ามาวางบนชั้นวางสินค้า (Shelf) มากขึ้น

5) เพื่อให้พนักงานขายแสวงหาลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น
2. ประเภทของการส่งเสริมการขาย ได้แก่

1) การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค (Consumer Promotion) เป็นการส่งเสริมการขาย

ที่มุ่งกระตุ้นผู้บริโภคคนสุดท้ายให้เกิดพฤติกรรมการซื้อ โดยทั่วไปจะใช้ร่วมกับการโฆษณาเพื่อดึงให้
ผู้บริโภคไปถามหาซื้อสินค้าที่ร้านค้า ซึ่งถือว่าเป็นกลยุทธ์ดัง (Pul Strategy)

วิธีการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค ได้แก่

* การแจกของตัวอย่าง (Sampling)
* การแจกคูปอง (Couponing)

* การแจกของแถม (Premiums)

* การชิงโชค (Sweepstakes)
* การลดราคา (Price of Deal)

* การจัดแสดงสินค้า ณ จุดซื้อ (Point of Purchase Display)

* การสาธิตสินค้า (Product Demonstration)
* การนําชิ้นส่วนสินค้ามาแลกซื้อ (Trade-in)

* การให้ข้อเสนอพิเศษ (Special Offer)

* การเพิ่มปริมาณบรรจุหรือรวมห่อสินค้า (Extra Pack or Bonus Pack)
* แสตมป์การค้า (Trading Stamp) บัตรสมาชิก (Member Card)

208