Page 216 - Marketting_Neat00

2) การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง (Trade or Dealer Promotion) การขายที่กระทํา
กับคนกลาง

กบคนกลางหรือร้านค้า เพื่อผลักสินค้าเข้าร้าน เป็นการกระตุ้นให้ร้านค้าซื้อสินค้า ไว้จําหน่าย

และให้ร้านค้ายอมให้พื้นที่ในการวางสินค้าเพื่อโชว์พิเศษ โดยการเสนอผลตอบแทนให้กับ ร้านค้า ถือว่า
เป็นกลยุทธ์ผลัก (Push Strategy)

วิธีการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง ได้แก่

* การให้ส่วนลดการค้า (Trade Discount)
* การให้ส่วนลดตามฤดูกาล (Seasonal Discount)

* การให้ส่วนลดปริมาณการซื้อ (Quantity Discount)

* การให้สินค้าฟรี (Free Goods)
* การโฆษณาและการส่งเสริมการขายร่วมกัน (Advertising andSales Promotion

ASSISLance)

* การฝึกอบรมการขาย (Sales Training)
* การประชุมผู้จําหน่าย (Dealer Sales Meeting)

* การแข่งขันในการขาย (Sales Contest)

* การให้เงินค่าเชียร์สินค้า (Push Money)
* การจัดโชว์และการส่งเสริมการขาย ณ จุดซื้อ (Display and Point of Purchase

Materials)

3) การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย (Sales Force Promotion) เป็นการส่งเสริม
การขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย เพื่อผลักสินค้าให้เข้าไปอยู่ในร้านค้า โดยอาศัยกิจกรรมต่าง ๆ ทําให้

พนักงานขายมีความกระตือรือร้น มีขวัญและกําลังใจที่จะปฏิบัติงานขายได้อย่างมีประสิทธิภาพและ

เกิดประสิทธิผล โดยถือว่าเป็นกลยุทธ์ผลัก (Push Strategy)
วิธีการส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย ได้แก่

* การฝึกอบรมพนักงานขาย (Sales Training)

* การประชุมพนักงานขาย (Sales Meeting)
* การแข่งขันทางการขาย (Sales Contest)

* การกําหนดโควตาขาย (Sales Quota)

* การใช้อุปกรณ์ช่วยในการขาย (Selling Aid)
* การให้รางวัลการขาย (Selling Award)

* การให้สิ่งจูงใจรูปแบบอื่น ๆ (Other Incentive)

209