Page 217 - Marketting_Neat00
P. 217
บทบาทของการส่งเสริมการขาย
ในการส่งเสริมการขาย ธุรกิจจะต้องเลือกใช้เทคนิคให้เหมาะสมในแต่ละผลิตภัณฑ์ แต่ละกลุ่ม
เป้าหมาย เพื่อทําให้เกิดแนวทาง หรือวิธีการที่จะทําให้เกิดการซื้อสินค้าหรือบริการเพิ่มขึ้น ความคิด ที่
เป็นเครื่องชี้นําในการเลือกเทคนิคการส่งเสริมการขาย เรียกว่า กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย (Sales
Promotion Strategy) ซึ่งมี 3 กลยุทธ์ ดังนี้
1. กลยุทธ์ผลัก (Push Strategy) เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่กระตุ้นให้คนกลาง และ
พนักงานขายทํางานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยใช้เทคนิคและวิธีการต่าง ๆ เช่นการ
ให้ส่วนลด การแข่งขันการขาย เป็นต้น กลยุทธ์ผลักจะเริ่มจากการผลักดันสินค้าจากผู้ผลิต
(Manufacturer) ให้เข้าไปสู่ช่องทางในการจัดจําหน่ายไปยังคนกลาง ได้แก่ ผู้ค้าส่ง
(Wholesaler) ผู้ค้าปลีก (Retailer ให้ขายสินค้าให้ได้มากที่สุด และคนกลางก็ต้อง
พยายามผลักดันสินค้าของตนออกไปสู่ผู้บริโภา มากที่สุด ส่วนตัวพนักงานขายเองก็ต้อง
ช่วยผลักดันสินค้าไปให้ถึงมือผู้บริโภคหรือคนกลางให้ มากที่สุดเท่าที่จะทําได้เหมือนกัน
เช่น บริษัท ปทุมไรซมิล แอนด์ แกรนารี จํากัด (มหาชน) บริษัทฯ ออกขาวสารไปหลาย
ประเทศ ส่วนใหญ่เป็นข้าวสารหอมมะลิ ซึ่งยอดส่งออกมีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นทุกปี
210
