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vida projetado (VV) dadas as taxas de retorno e

porcentagem de novos pedidos. Considere a aplicação de

medidas de resposta imediata ao seu negócio.

3. Preço antes do produto – plano de distribuição primeiro

Seu preço é escalonável? Muitas empresas realizam

vendas diretas ao consumidor nos estágios iniciais por

necessidade, e então percebem que suas margens não

podem acomodar revendedores e distribuidores quando
eles vêm bater na porta. Se você tiver uma margem de

lucro de 40% e o distribuidor precisar de um desconto de

70% para vender a clientes no atacado, você ficará

eternamente limitado à venda direta ao consumidor... a

menos que aumente seus preços e suas margens. É

melhor fazer isso de antemão, se possível – caso

contrário você terá que lançar produtos novos ou

“premium”; por isso é melhor planejar a distribuição

antes de fixar os preços. Teste premissas e descubra

custos ocultos: você terá despesas com publicidade

cooperativa? Terá que oferecer descontos para compras
em grandes quantidades? Pagar pelo espaço na gôndola

ou por um lugar de destaque? Conheço o ex-CEO de uma

marca nacional que teve de vender a empresa para um

dos maiores fabricantes de refrigerantes do mundo antes

mesmo de conseguir chegar às prateleiras da frente da

loja dos maiores varejistas. Teste suas premissas e faça a

lição de casa antes de fixar o preço.