Page 493 - Trabalhe 4 horas por semana

silêncio profundo, que o pessoal de vendas preencherá

abaixando o preço), deixe as pessoas discutirem (“Essa é

mesmo sua melhor oferta?” provoca pelo menos outra

queda no preço), então “reunir”. Se acabarem em 2000

dólares e você quiser dar 1500 dólares, ofereça 1250

dólares. Eles podem fazer uma contraproposta de 1750

dólares e então você responde: “Vamos fazer o seguinte –

dividir a diferença. Vou mandar um cheque por FedEx e

estamos resolvidos”. Final da história? Exatamente o que

você queria: 1500 dólares.

9. Hiperatividade x produtividade – lei de pareto e 80/20

Estar ocupado não é o mesmo que ser produtivo. Esqueça

a ética do excesso de trabalho das start-ups que as pessoas

alardeiam como uma medalha de honra – seja crítico. O

princípio 80/20, também conhecido como Lei de Pareto,

dita que 80% dos resultados desejados são gerados por

20% das suas atividades ou do seu trabalho. Pare de

apagar incêndios pelo menos uma vez por semana e

dedique uma tarde para analisar os números e ter certeza
de que está colocando seu esforço em áreas de alto

rendimento: quais são os 20% de clientes/produtos/áreas

que respondem por 80% do seu lucro? Quais são os

fatores que podem ser considerados responsáveis por

isso? Procure duplicar as poucas áreas fortes em vez de

tentar consertar todos os pontos fracos.