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a ciência e a lei, a maioria das “regras” é apenas prática

comum. Só porque todo mundo na sua indústria oferece

determinadas condições, isso não significa que você é

obrigado a fazer o mesmo, e as condições de entrega

representam o ingrediente mais frequente no fracasso de

uma start-up. Cite as condições financeiras de uma start-

up e a sempre útil “política da empresa” como razões

para o pagamento antecipado e desculpe-se, mas não

faça exceções. O Líquido-30 se transforma em Líquido-

60, que se transforma em Líquido-120. Tempo é o ativo
mais caro de uma start-up e se você tiver que andar atrás

dos inadimplentes não poderá gerar mais vendas. Se os

clientes estiverem procurando seu produto, os

revendedores e distribuidores terão que comprá-lo.

Simples assim. Coloque seus recursos e seu tempo em

campanhas de marketing estratégico e RP para fazer a

balança pender a seu favor.

6. A repetição geralmente é redundante – a boa publicidade

funciona logo na primeira vez.
Use ferramentas de marketing direto (contato com um

número de telefone ou website) rastreáveis – publicidade

totalmente contabilizável – em vez de publicidade visual,

a não ser que exista uma compra antecipada para

compensar os custos (i.e. “Se comprar 288 unidades

antecipadamente nós colocaremos sua loja/URL/telefone

em um anúncio de página inteira no...”). Não ouça o

pessoal de venda de espaço publicitário que vai tentar