Page 492 - Trabalhe 4 horas por semana

convencê-lo de que são necessárias 3, 7 ou 27 exposições

para que alguém comece a responder ao anúncio. A

publicidade bem planejada e bem definida funciona logo

na primeira vez. Se alguma coisa funciona parcialmente

(i.e. alto índice de respostas com baixa conversão em

vendas, baixo índice de respostas com alta conversão,

etc.), indicando que é possível ter um bom retorno

financeiro com pequenas mudanças, ajuste uma das

variáveis controladas e faça um pequeno teste. Cancele

tudo que não possa ser justificado com um retorno
financeiro rastreável.

7. Limite os aspectos negativos para garantir os aspectos

positivos – sacrifique a margem em nome da segurança

Não produza em grandes quantidades para aumentar a

margem a menos que seu produto e o marketing tenham

sido testados e possam ser lançados sem alterações. Se

um número limitado de protótipos for produzido por um

custo de 10 dólares a unidade, para ser vendida por 11

dólares, tudo bem no período inicial de testes, e essencial
para limitar os aspectos negativos. Sacrifique a margem

temporariamente no período de testes, se necessário, e

evite excesso de compromissos iniciais potencialmente

fatais.

8. Negocie tarde – deixe os outros brigarem entre si

Nunca faça a primeira oferta quando estiver comprando.

Recue após a primeira oferta. (“3000!”, seguido por um