Page 46 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 46
36
อาจเรียกกลยุทธ์ผลักว่า การส่งเสริมการขายสู่พนักงานขาย(Personal Sales Force
Sales Promotion) เพราะเป็นการผลักดันตัวผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางการจัดจ าหน่ายไปยัง
ผู้บริโภค มีการเสนอสิ่งจูงใจหรือเงินรางวัลแก่พนักงานขายของกิจการ เพื่อเกิดความกระตือรือร้น
ในการขาย ส่งผลให้ยอดขายของกิจการสูงขึ้นได้
5.2 กลยุทธ์ดึง(Pull Strategy)
กลยุทธ์ดึง หมายถึง กลยุทธ์ที่จะท าให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายซื้อสินค้า โดยใช้การส่งเสริม
การขายหลากหลายวิธี การแจกตัวอย่าง การทดลองใช้ฟรี การใช้คูปอง การแถม ซึ่งจะเหมาะกับ
สินค้าอุปโภคบริโภคที่มีก าไรต่อหน่วยต่ า แต่อาศัยการหมุนเวียนสูง ใครออกได้เร็ว เป็นการจูงใจ
ให้ผู้บริโภคจ านวนมากมาซื้อสินค้าในระยะเวลาอันสั้น ท าให้เงินทุนไม่โจมในสินค้า
อาจเรียกกลยุทธ์ดึงว่า การส่งเสริมการขายสู่ผู้บริโภค(Consumer Sales Promotion)
เพราะผู้บริโภคเห็นการโฆษณาแล้วมาซื้อสินค้าที่ร้านค้าปลีกร้านค้าปลีกจะซื้อจากร้านค้าส่ง
ร้านค้าส่งจะซื้อจากผู้ผลิต เปรียบเสมือนกับผู้บริโภคมาดึงผลิตภัณฑ์ออกจากร้านนั้นเอง
ชวนคิด
สร้างกลยุทธ์ผลักหรือกลยุทธ์ดึงอย่างไรจึงจะให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายมาซื้อผลิตภัณฑ์ให้
ได้มากที่สุด
สรุปท้ายหน่วย
สิ่งที่ต้องทราบก่อนเขียนโฆษณา
การโฆษณาเป็นการให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยแจ้งว่าผลิตภัณฑ์นั้นนั้นๆ มีอะไรใหม่
ใช้งานอย่างไร จากโฆษณาเพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายซื้อผลิตภัณฑ์ผู้ที่จะเขียนโฆษณา
ควรทราบรายละเอียดในเรื่องต่อไปนี้
1.โฆษณาอะไร
2. จะโฆษณาถึงใคร
3. สินค้าที่โฆษณานั้นมีช่องทางการจ าหน่ายอย่างไร
4. ผลิตภัณฑ์นั้นจะใช้ในฤดูกาลใด
ความหมายและความส าคัญของการสร้างสรรค์งานโฆษณา
ความหมายของการสร้างสรรค์งานโฆษณา
การสร้างสรรค์งานโฆษณาเป็นการผลิตงานโฆษณาที่พร้อมจะเผยแพร่ในสื่อโฆษณาที่
จัดสรรไว้
