Page 41 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 41
31
4. ลักษณะของกลุ่มเป้าหมาย
สรุปข้อมูลทางด้านประชากรศาสตร์(Demographic)มีลักษณะประชากร แหล่งข้อมูล
ทางด้านสังคมและจิตวิทยา เพื่อแสดงให้ทราบว่าใครคือกลุ่มเป้าหมาย เน้นกลุ่มเป้าหมาย
เหล่านั้นมีพฤติกรรมอย่างไร
5. การประเมินสภาวะการแข่งขัน
วิเคราะห์และสรุปสภาวะการแข่งขันในแง่ของการโฆษณา จุดแข็งจุดอ่อนทางการตลาด
เพื่อวางแผนช่วงชิงความได้เปรียบในการโฆษณา
6. ประโยชน์ส าคัญต่อลูกค้า
บอกประโยชน์ที่เด่นชัดมากที่สุดของผลิตภัณฑ์ที่เสนอให้ลูกค้า โดยค านึงถึงความต้องการ
ของลูกค้านั่นคือประโยชน์ส าคัญนั่นต้องมีความส าคัญต่อลูกค้า และลูกค้ามีความต้องการอย่าง
แท้จริง
7. ส่วนสนับสนุนประโยชน์ส าคัญ
ประโยชน์ส าคัญซึ่งเป็นประโยชน์หลักและประโยชน์รองที่เสนอแก่ลูกค้า เกิดจากลักษณะ
บางอย่างของผลิตภัณฑ์ นี่เกิดจากบริษัทเองจะเสนอให้ จะต้องมีเหตุผลหรือหลักฐานประกอบ
เพื่อให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจว่าจะได้รับผลประโยชน์ตามค ากล่าวอ้างนั้นจริง ไม่ใช่เป็นการกล่าว
อ้างลอยๆ เช่น ได้รับเครื่องหมายรับรองคุณภาพจากกระทรวงอุตสาหกรรม หรือมีใบรับประกัน
จากบริษัท เป็นต้น
8. แนวคิดหลักส าคัญที่จะให้เป็นจุดขาย
บอกแนวคิดหลักส าคัญที่จะใช้เป็นจุดขายผลิตภัณฑ์และบริการที่น าเสนอ จะต้องเป็น
แนวคิดที่มีเอกลักษณ์ เป็นแนวคิดเดียวที่เด่นที่สุด บ่งบอกประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่น าเสนอ
อย่างชัดเจน เฉพาะเจาะจง และมีพลังอ านาจพอที่จะจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าได้
กระบวนการสร้างสรรค์งานโฆษณา
1 ขั้นตอนการเริ่มงาน(Orientation)
กระบวนการสร้างสรรค์เริ่มต้นเมื่อก าหนดปัญหาที่จะโฆษณาหรือเป็นการค้นหาโอกาสที่
จะใช้ในการโฆษณา ซึ่งเกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่ส าคัญ
2. ขั้นตอนการเตรียมการ(Preparation)
ผู้สร้างสรรค์งานโฆษณาจะต้องมีการเตรียมการโดยค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องจ านวนมากใน
การโฆษณาจะต้องเรียนรู้ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บริษัทคู่แข่ง และลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
