Page 43 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 43
33
ขั้นตอนในการวางแผนงานโฆษณา
การวางแผนงานโฆษณา หรือการรณรงค์การโฆษณา((Advertising Campaign)
การวางแผนงานโฆษณา หรือการรณรงค์การโฆษณา หมายถึง การเสนอแนวความคิด
หลักเป็นเอกภาพเพียงหนึ่งเดียว แนะน าไปเสนอแนวความคิดด้วยวิธีการและสื่อโฆษณาแบบ
ต่างๆ การวางแผนโฆษณาส าหรับกิจการใหญ่จะวางแผนล่วงหน้าเป็นปี เช่น แผนงาน 6 เดือน
หรือ 1 ปี
การวางแผนโฆษณา มีขั้นตอนดังนี้
1. การก าหนดเป้าหมายในการโฆษณา(Goal of the Campaign)
ก่อนจะท าโฆษณาใดๆ จะต้องก าหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดก่อนว่าลักษณะตลาดใน
ช่วงเวลานั้นๆ เป็นอย่างไร จึงจะมาก าหนดเป้าหมายทางการโฆษณา เช่น
เป้าหมายทางการตลาด “เพื่อเพิ่มยอดขายของสินค้า”
เป้าหมายทางการโฆษณา “เพื่อแนะน าวิธีการใช้สินค้าใหม่”
เป้าหมายของการโฆษณามุ่งที่จะให้ผู้ซื้อมาซื้อสินค้า เพื่อท าให้ยอดขายและก าไรของกิจการ
สูงขึ้น
2. การก าหนดงบประมาณส าหรับแผนงานโฆษณา(Advertising Budgeting)
การก าหนดงบประมาณส าหรับแผนงานโฆษณา หมายถึง วิธีการจัดสรรทรัพยากรเงินของ
กิจการ โดยมีการแจกแจงรายละเอียดของงบประมาณว่าจะใช้ในเรื่องผลิตภัณฑ์ใด แม่สื่อโฆษณา
ใดจึงจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด
วิธีการก าหนดงบประมาณการโฆษณา
อาจก าหนดเอาเองโดยไม่มีกฎเกณฑ์ หรือก าหนดจากจ านวนเงินทุนที่มีอยู่ มีคิดเป็น
เปอร์เซ็นต์จากยอดขายในอดีต หรือคิดตามยอดขายที่คาดว่าจะขายได้
วิธีการจัดสรรงบประมาณการโฆษณา
มีการจัดสรรหลากหลายวิธี ดังนี้
จัดสรรตามหน้าที่และขั้นตอนการโฆษณา
โดยการจัดสรรตามค่าใช้จ่าย เช่น ค่าพาหนะ ค่าน้ าประปา ค่าไฟฟ้า ค่าโทรศัพท์ RE จัดสรร
ค่าใช้จ่ายที่ใช้ในการวิจัยการผลิตงานโฆษณา หรือการซื้อสื่อโฆษณา
การจัดสรรตามอาณาเขตของการขาย
โดยพิจารณาจากยอดขาย จ านวนผู้บริโภค จ านวนตัวแทนจ าหน่ายในแต่ละเขตขายเป็นหลัก
การจัดสรรตามสื่อโฆษณา
เป็นการจัดสรรเงินงบประมาณตามแผนสื่อโฆษณาที่ได้วางไว้
