Page 45 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย

35

ชวนคิด

ผลิตชิ้นงานโฆษณาอย่างไรถึงจะตกใจผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด

ขั้นตอนในการวางแผนการส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายเป็นสิ่งที่ส าคัญที่จะท าให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายซื้อสินค้า โดยมีขั้นตอน

ในการส่งเสริมการขาย ดังนี้
1. การศึกษาแผนงานการตลาด

การวางแผนการตลาดจะต้องมีการสรุปผลของผู้บริหาร โดยต้องทราบถึงจุดยืนของกิจการ

สภาวการณ์ของตลาด และกลยุทธ์ต่างๆ ที่กิจการใช้อยู่ ต้องวิเคราะห์ว่าควรใช้กลยุทธ์อะไรใน

แต่ละสภาวะ
2. การก าหนดเป้าหมายทางการตลาด

ก่อนที่จะก าหนดเป้าหมายการส่งเสริมการขาย ต้องก าหนดเป้าหมายทางการตลาดว่า

ต้องการอะไร เช่น “ต้องการเปลี่ยนพฤติกรรมการใช้ของสินค้า” จะต้องวางแผนการส่งเสริมการ
ขายให้สอดคล้องกัน

3. การก าหนดเป้าหมายในการส่งเสริมการขาย

เมื่อได้เป้าหมายทางการตลาดแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการก าหนดเป้าหมายในการส่งเสริม
การขายให้สอดคล้องกัน เช่น ต้องการเปลี่ยนพฤติกรรมการใช้ของสินค้า จะต้องจัดการส่งเสริม

การขายให้เหมาะสม เช่น “ชมการสาธิตสินค้าไม่เอาซื้อทันทีจะลดราคาให้ 50%”

4. การใช้กลยุทธ์วิธีการส่งเสริมการขาย
จะต้องดูนโยบายของกิจการว่าจะส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ตัวใด และต้องพิจารณาถึง

ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายว่าควรใช้การส่งเสริมวิธีใดจัดเมื่อใด รูปแบบใด จึงจะตรงกับความ

ต้องการของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด

5. กลวิธีการส่งเสริมการขาย
เป็นส่วนที่จะท าให้กิจการมียอดขายสูงสุด จึงจะต้องก าหนดให้ชัดเจนในกลยุทธ์ต่างๆ

สามารถแบ่งกลยุทธ์ได้ดังนี้

5.1 กลยุทธ์ผลัก(Push Strategy)
กลยุทธ์ผลัก หมายถึง กลยุทธ์ที่จะผลักดันผลิตภัณฑ์สู่ผู้บริโภค โดยกิจการจะสร้างแรงจูงใจ

ให้ร้านค่าส่ง โดยการส่งเสริมการขายไปยังร้านค้าปลีก และร้านค้าปีกจะจัดการส่งเสริมให้

ผู้บริโภคมาซื้อผลิตภัณฑ์นั้นนั้น ซึ่งจะเหมาะกับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่อหน่วยสูง มีจุดขายที่เด่น

ชัดเจน ไม่เหมือนใคร