Page 84 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 84
74
สรุป การส่งเสริมการขาย หมายถึง เครื่องมือที่ใช้กระตุ้นให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้
รวดเร็วขึ้นเครื่องมือการส่งเสริมการขายมุ่งสู่ผู้บริโภค
ผู้ผลิตสามารถส่งเสริมการขายถึงตัวผู้บริโภคได้หลากหลายวิธี ดังนี้
1. ของแถม (Premiums)
มีผู้ให้ค านิยามไว้ ดังนี้
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้นิยามของแถมไว้ว่า สินค้าหรือบริการที่เสนอให้ผู้บริโภค
ที่ซื้อสินค้าโดยไม่คิดมูลค่าหรือการให้เปล่าหลังจากการซื้อสินค้าหรือบริการหลักเพื่อจูงใจลูกค้าใน
การเลือกซื้อ โดยของแถมส่วนใหญ่จะเป็นสินค้าอื่นที่มีมูลค่าน้อยกว่า แต่มีปัจจัยในการตัดสินใจ
เลือกซื้อสินค้าหรือบริการนั้น ของแถม นอกจากจะแถมให้กับผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าแล้ว อาจท า
ร่วมกับวิธีการส่งเสริมการขายรูปแบบอื่นได้
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้นิยามไว้ว่า หมายถึง วิธีการที่ผู้ผลิตหรือผู้ขายมอบ
ของพิเศษให้ลูกค้าเมื่อซื้อสินค้า โดยไม่คิดมูลค่าหรือคิดในราคาทุน ราคาต่ ากว่าทุน ของแถมเป็น
เครื่องมือส่งเสริมการขายที่สามารถกระตุ้นผู้ซื้อให้ซื้อสินค้า หรือซื้อซ้ าสินค้าที่ขาย หรือทดลองใช้
สินค้าที่แถม
วินัส อัศวสิทธิ์ถาวร และคณะ ให้นิยามไว้ว่า หมายถึง ของพิเศษที่มอบให้ ลูกค้าโดยไม่
คิดมูลค่าหรือราคาทุน ราคาส ากว่าทุน ของแถมเป็นเครื่องมือส่งเสริมลูกค้าโดยไม่คิดมูลค่าหรือ
ราคาทุน ราคาต่ ากว่าทุน ของแถมเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่สามารถกระตุ้นผู้ซื้อได้อย่างมี
ประสิทธิภาพพอ ๆ กับการลดราคา
รูปที่ 4.3 ของแถม
ที่มา: www.thaimobilecen
