Page 80 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย

70

6. การจัดกิจกรรมพิเศษ (Events)

ความหมายของการจัดกิจกรรมพิเศษ

การตลาดยุคปัจจุบัน มีการเปลี่ยนแปลงและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ตลอดเวลา การเข้าถึง
ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ใดก็ตาม สิ่งที่ส าคัญที่สุด คือ การท าให้ผู้บริโภค

กลุ่มเป้าหมายได้มีโอกาสทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และมั่นใจในคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ

การจัดกิจกรรมพิเศษ (Events) เป็นการกระตุ้นยอดขายหรือสร้างกระแสให้เกิดขึ้น

ในช่วงใดช่วงหนึ่ง ท าให้สินค้าหรือกิจกรรมที่จัดขึ้นได้รับการกล่าวถึง การจัดกิจกรรมพิเศษให้
เป็นที่สนใจและเป็นที่กล่าวขานกับทั้งกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย สื่อมวลชนและสาธารณชนเพื่อ

แนะน าสินค้าหรือเพื่อตอกย้ าความเหนียวแน่น ความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือเพื่อบอกกล่าวถึงการ

เปลี่ยนแปลงของกิจการ ฯลฯ นับวันจะได้รับความนิยมมากยิ่งขึ้น กิจกรรมในรูปแบบการจัด
กิจกรรมพิเศษจึงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่เป็นจุดเด่นหลักในยุคปัจจุบัน ท าให้ผู้บริโภค

กลุ่มเป้าหมายได้มีโอกาสสัมผัสกับสินค้าอย่างใกล้ชิดมากยิ่งขึ้น

การจัดกิจกรรมพิเศษ หมายถึง การจัดกิจกรรมที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อการสื่อสารเรื่องใดเรื่อง

หนึ่งไปยังผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย เช่น กิจการแห่งหนึ่งจัด Events โดยเชิญดาราหรือนักร้องที่
ก าลังได้รับความนิยมมาเปิดตัวสินค้าใหม่ ปัจจุบันก าลังได้รับความนิยมมาก

การท ากิจกรรมีหลากหลายรูปแบบ เช่น การจัดประกวด การจัดการแข่งขัน การจัดฉลอง

ครบรอบ 9 ปีของกิจการ การท าแรลลี่ การสัมมนา เป็นต้น ซึ่งเป็นสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้บริโภค
กลุ่มเป้าหมายมาถึงบริเวณที่จัดงานและร่วมกิจกรรมพิเศษเหล่านั้น

เกรียงไกร กาญจนะโภคิน, 2550 ให้ความหมายการจัดกิจกรรมพิเศษไว้ว่าเป็น

"เครื่องมือที่ถ่ายทอดความเป็นตัวตนของแบรนด์ผ่านประสบการณ์ตรงของกลุ่มเป้าหมายด้วย
สัมผัสทั้ง 5 ของเขาเอง"ซึ่งหมายความว่า การให้ผู้บริโภคได้รับรู้ว่าตราสินค้านั้นเป็นเช่นไร โดย

ตราสินค้านั้นจะถูกสื่อผ่านออกมาให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายได้รับรู้และจดจ าผ่านสัมผัสทั้งห้า คือ

รูป รส กลิ่น เสียง สัมผัสจากประสบการณ์ตรงของตนเองที่ไม่สามารถถ่ายทอดได้ด้วยวิธีอื่น ๆ
นอกจากนี้ยังให้ความหมายขององค์ประกอบของการจัดกิจกรรมพิเศษ ว่าประกอบด้วย

1. Brand experience คือ เครื่องมือที่ถ่ายทอดความเป็นตัวตนของตราสินค้า

2. Deliver any messages คือ การสื่อสารถ่ายทอดผ่านกิจกรรม

3. Gain more attention from niche targets คือ การเลือกกลุ่มเป้าหมายศึกษาลงไปใน
แนวลึก

4. Lead, support, amplification for any IMC tools คือ เครื่องมือผสมผสานเพิ่มแรง

ผลักสู่เป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิผล (บิสิเนสไทย, 2550)