Page 85 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 85
75
สรุป ของแถม หมายถึง ของพิเศษที่มอบให้ลูกค้าโดยไม่คิดมูลค่า เป็นเครื่องมือส่งเสริม
การขายที่จะกระตุ้นผู้ซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ชวนคิด
ผู้เรียนคิดว่าของแถมจะมีส่วนดึงดูดใจให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้าหรือไม่ อย่างไร
2. การลดราคา (Price-off)
สิฏฐากร ชูทรัพย์ และคณะ ให้นิยามไว้ว่า เป็นการส่งเสริมการ ขายเพื่อจูงใจให้ลูกค้ามา
ซื้อสินค้าในช่วงเวลานั้น เป็นกลยุทธ์การกระตุ้นความต้องการของลูกค้า ซึ่งจะได้ผลในระยะเวลา
สั้น ผู้ประกอบการสามารถน าเสนอสินค้าที่ต้องการลดราคามาจัดรายการพิเศษตามช่วงเวลา
หรือวันให้ลูกค้าได้เลือกซื้อได้โดยการลดราคาสินค้าให้ต่ ากว่าราคาปกติ เป็นวิธีที่ท าได้ง่าย ซึ่งมี
วัตถุประสงค์เพื่อตอบโต้คู่แข่งขัน
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย และคณะ ให้นิยามการลดราคาไว้ว่า หมายถึง วิธีการส่งเสริมการ
ขายที่นิยมใช้กันวิธีหนึ่ง การลดราคาเป็นการเสนอขายสินค้าในราคาต่ ากว่าปกติ โดยผู้ผลิตจะ
พิมพ์ส่วนลดและราคาใหม่ไว้บนหีบห่อของสินค้า ท าให้แน่ใจได้ว่าส่วนลดนี้ไปถึงมือผู้บริโภค
รูปที่ 4.4 การลดราค้า
ที่มา: www.supersports.co.th
