Page 63 - รายงานโครงการสำรวจข้อมูลอุตสาหกรรมดิจิทัลคอนเทนต์

2. Master Licensing

ภำยหลังจำกที่คำแรคเตอร์ได้ถูกสร้ำงขึ้นมำแล้ว และได้ถูกประชำสัมพันธ์จนเป็นที่นิยม

และรู้จักในวงกว้ำง คำแรคเตอร์นั้นก็จะมีมูลค่ำทำงกำรตลำดเพิ่มสูงขึ้น ผู้ผลิตก็จะสำมำรถ

ขำยหรือให้เช่ำสิทธิในกำรใช้คำแรคเตอร์ได้ ผ่ำนตัวกลำงที่ท ำหน้ำที่เป็นผู้จัดกำรสิทธิ นั้นก็

คือ Master Licensing รำยได้ที่ส ำคัญของ Master Licensing คือรำยได้จำกกำรขำยหรือ

ให้เช่ำสิทธิ

3. Licensing Agent

รองจำก Master Licensing ก็สำมำรถมีตัวกลำงในกำรบริหำรสิทธิอีกทอดนึงได้นั้นก็คือ

Licensing Agent โดยจะท ำหน้ำที่คล้ำยกับ Master Licensing แต่อำจไม่มีสิทธิเทียบเท่ำ

หรือ ขำย/ให้เช่ำสิทธิในกำรหำประโยชน์จำกคำแรคเตอร์ได้เพียงบำงประเภทเท่ำนั้น

รำยได้ของ Licensing Agentจะประกอบไปด้วย รำยได้จำกกำรขำย/ให้เช่ำสิทธิในรูปแบบ

Minimum Guaranty และเปอร์เซ็นที่แบ่งจำกยอดขำยสินค้ำ

4. Merchandising

คือกระบวนกำรที่จะน ำคำแรคเตอร์ไปผลิตเป็นสินค้ำต่ำง ๆ โดยจะมีผู้ผลิตสินค้ำไปซื้อสิทธิ

จำก Master Licensing หรือ Licensing Agent โดยรำยได้ในส่วนนี้จะนับตำมมูลค่ำของ

สินค้ำที่ขำยได้ โดยจะแบ่งสินค้ำ Merchandising ได้เป็น 2 ลักษณะคือ สินค้ำอุปโภค

บริโภค (แก้วน้ ำ กระเป๋ำ ปำกกำ) และ สินค้ำดิจิทัล (ไลน์ สติกเกอร์)

ในส่วนของลักษณะกำรประกอบธุรกิจของผู้ประกอบกำรในสำขำคำแรคเตอร์สำมำรถ

จ ำแนกได้เป็น 3 ลักษณะประกอบไปด้วย

1) ผู้พัฒนำและออกแบบงำนที่มีทรัพย์สินทำงปัญญำเป็นของตนเอง (IP & content

development)
2) ผู้รับจ้ำงผลิตคอแรคเตอร์ (Outsource Service)

3) ผู้น ำเข้ำ จัดจ ำหน่ำย และตัวแทนบริหำรลิขสิทธิ์ (Importer, Distributor, Licensing
Agent)

ทั้งนี้ในผู้ประกอบกำรหนึ่งรำยอำจท ำธุรกิจมำกกว่ำ 1 ประเภทได้ จำกกำรส ำรวจมูลค่ำ

อุตสำหกรรมดิจิทัลคอนเทนต์ไทย พบว่ำผู้ประกอบกำรในอุตสำหกรรมดิจิทัลคอนเทนต์ของไทย

35