Page 1 - 陳姵君/Sop講師培訓│Sop3│CDM講訓
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Sop 講師培訓/Sop3/CDM 講訓
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這 1 堂課我們要來做的是 CDM 講師培訓，那如何來教 CDM 這 1 堂課，各
位我們在教學有一個觀念，就是我們要先把重要的，像我們在讀書一樣
標題化，就先把標題講出來再去講內容，讓我們的夥伴很容易，就會先
去講細節的東西，結果你講了很多，其實朋友並沒有聽到你訴求，這 1
頁到底要講的重點是什麼？好那我們來看看 CDM 這 1 堂課，我們翻開
SOP 的第 35 頁，那 35 頁這 1 堂課我們就先造念，就是何謂 CDM？我們
獨創的 CDM 的消費直購模式，消費者直接向工廠下訂單，工廠也把產品
寄給消費者，中間我們就減少了這些通路的成本，所以我們來看這 1 張
圖，消費者他會拿到商品，是經過批發商跟零售商才到消費者手上，那
美樂家是一個 CDM 模式，所以我們就把這個圖的右手邊，我們把右手遮
住，把批發商零售商遮住，所以美樂家的模式就是生產直接對消費者，
這個就叫做 CDM，所以我們來看那所以我們其實美樂家，因為中間節省
掉了這個批發商跟零售商，所以這個事件這個在講這裡，我會訴求數
據，因為有數據概念對方才會有，原來有那麼多錢花在別的地方，所以
會訴求其實我們一般不管你買任何的產品，你大概會有 70%到 80%，是
付在廣告批發經銷零售這些通路商廣告商的手裡，最後才到消費者，那
美樂家因為沒有廣告跟零售，所以我們把這 7～80%的錢省起來，就做了
幾件事，第 1 個我們就把產品的品質做得比人家好，那我的價格可以賣
得比人家便宜，所以人家如果是用 2 毛錢做，我就是用 5 毛錢做，那所
以代表我的產品的品質會比人家好，因為都是環保無毒的東西，所以相
