Page 136 - Boundless Plains To Share - Chinese edition

ACC目前和未来在亚洲取得成功的关键是不仅要对亚洲各个市
场有更好地了解，还要提供具有独特优势的差异化产品。

大卫说：“ACC的成长和成功来自其独特地以客户为中心的理
念。在出口方面，这需要我们对市场动态和人口特征有清楚的了
解，毕竟每个市场都不一样。”

在行业中，与澳大利亚消费者相比，重要的是要认识到亚洲客
户的不同需求。不同的市场为不同部位的肉类产品提供了特定的机
会，这是ACC在确定客户并在海外分销产品时就会考虑到的事情。

比如说，澳大利亚的消费者喜爱牛排，但中国消费者对牛排并
不怎么感冒，因为他们更喜欢吃牛腩。对ACC来说，这就给了他们
一个用低成本和消费者喜好来区分和利用每种牛肉产品的绝佳机
遇。该公司认为，亚洲市场的需求为不同牛肉产品提供了增值机
会，公司因此要做相应的加工并设立其在亚洲的肉类分销点。

为此，该公司多年来一直与亚洲许多主要国家的分销商和客户
建立了牢固的合作关系，它使ACC在亚洲的市场份额大幅增长。

ACC的管理总监大卫·富特 (David Foote) 表示：“在高度发达
所建立的这些合作关系对ACC了解亚洲的各个市场也很重
的经济体体系中，我们所关心的问题又回到了供应链上，而且还包
要。ACC为了深入对这些市场的了解并能更好地满足客户需求，它
括符合人道主义的动物待遇，可持续性土地管理实践，公平的工作
积极维护和发展合作伙伴关系，包括主持供应链探访、客户培训和
条件，安全的工作环境以及从环保角度讲可持续性的工厂运营等因
进口商客户的意见访问等活动。例如，在某些市场上，ACC用当地
素。 ACC作为澳大利亚牛肉行业第一个在供应链上得到国际认证的
语言来讲解产品来源，品质，安全性和处理说明等信息。
机构，使我们有了在供应链的所有环节上合理有效解决这些问题的
能力，并将继续提升我们的竞争力。”
大卫说：“为了更好地了解客户需求，我们多年来一直在促成和
接待主要进口合作伙伴及其客户对我们供应链的访问，它们包括中
ACC多年来一直在整个供应链环节的创新和技术采纳方面保持
国、台湾、韩国、日本、印度尼西亚、泰国和菲律宾 。来自参与者
着行业的领先地位，包括为牧群使用IVF技术和疼痛管理，以及精巧
和市场的反馈意见已经证实，这种‘亲身实践’战略是赢得竞争性市场
的零售包装解决方案等。这些技术不仅有提高产量和效率的，而且
准入的关键。”
还有专注于道德和可持续性实践方面的创新。除了在加农山的最先
进的加工厂以外，该公司在其拥有的大片土地上实施可持续性蔬菜
所有这些关系的重点都要放在信任和互利上。如果没有这些
种植、草场和水源管理以保证其在生态环境方面所做的承诺。
的话，ACC的出口业务也无成功可言。除了呵护这些合作伙伴关系
外，ACC还意识到，始终如一地提供高品质和安全的牛肉产品以获
保持国际声誉是开展ACC出口业务的重要组成部分，也一直是
得并保持澳大利亚和国际消费者的信任也同样非常重要。
该公司立足市场的基石。其牛肉出口的主要地区是亚洲，产品包括
经过初步分割的冷藏和冷冻牛肉，内脏产品，新鲜的牛源药物产品
该公司的高效和可持续性一条龙供应链，对尖端技术的采用和
和封闭供应链中的盐湿牛皮。
对消费者需求的专注使ACC成为了澳大利亚乃至全球最成功的牛肉
生产企业之一 。
该公司预计其新近增长的大部分业务将来自新客户和现有客户
的出口需求。亚洲由于与澳大利亚较近，而且其市场复杂程度不断
提高，因此那里将是ACC出口业务的主要对象。此外，亚洲不断壮
大的中产阶级队伍也为ACC提供了出口发展中国家市场的机会，特
别是 ACC在布里斯班的加工和配送设施可以最大限度地减少物流或
时间安排问题，确保了供给客户的产品都是处于保鲜状态的。

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