Page 58 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

BALANCE SCORECARD DE LAS EMPRESAS DE VENTA DIRECTA

Elaboración propia a partir de la bibliografía referenciada en este apartado
96
1- Finanzas :

 ROE (RN/PN): rentabilidad sobre el patrimonio neto. Se deduce de la división entre el
resultado neto del estado de resultado y el patrimonio neto del balance de la situación
patrimonial de la empresa. Mide la rentabilidad obtenida por la empresa sobre sus fondos
propios
 RENTABILIDAD DE LA ZONA: que cada una de las estructuras físicas de las zonas
tengan rentabilidad positiva para que la sumatoria del conjunto arrojen una rentabilidad
positiva.
 ROA (RN/ACTIVO): rentabilidad sobre el activo. Se deduce de la división entre el resultado
neto del estado de resultado y el activo del balance. Es el ratio más representativo de la
marcha global de la empresa, ya que permite apreciar su capacidad para obtener utilidades
en el uso del total activo.
 DIVIDENDO POR ACCION: los dividendos que se reparten luego de ganancias.
 ROS (RN / VENTA): rentabilidad sobre las ventas. Se deduce de la división entre el
resultado neto del estado de resultado y las ventas netas facturadas. Es el margen de
utilidad que obtenemos de una venta
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96 Kaplan, Robert S. and David P. Norton, The Balanced Scorecard: Translating Strategy Into Action,Boston, MA: Harvard Business School
Press, 1996.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 58