Page 231 - การหาข้อมูลทางการตลาด
P. 231
231
ประโยชน์ของการพยากรณ์ข้อมูลทางการตลาด
ข้อมูลทางการตลาดที่ใช้เป็นพื้นฐานในการพยากรณ์ ถ้าเป็นข้อมูลที่มีคุณภาพก็จะส่งผล ให้การ
คาดการณ์พยากรณ์มีคุณภาพตามไปด้วย ซึ่งผลของการพยากรณ์มีประโยชน์ในการ วิเคราะห์และตัดสินใจได้
ในเรื่องต่อไปนี้
1.กําหนดโควตาขาย การพยากรณ์การตลาดจะช่วยกําหนดยอดขายตามเป้าหมายใน สินค้าแต่ละ
ชนิดในแต่ละแผนกแต่ละสายผลิตภัณฑ์ หรือเป้าหมายสําหรับพนักงานขาย
2. จัดทํางบประมาณการขาย การพยากรณ์การขายจะช่วยในการจัดทํางบประมาณ การขาย ทําให้
ธุรกิจหลีกเลี่ยงการลงทุนที่สูญเปล่าเกินความจําเป็นได้เพราะยอดขายที่พยากรณ์
3. กําหนดกลยุทธ์การขาย จะทําให้ทราบถึงขนาดของตลาดที่มีศักยภาพ ทําให้ทราบว่า แต่ละอาณา
เขตการขาย แต่ละสายผลิตภัณฑ์มียอดขายมากน้อยแตกต่างกันอย่างไร
4. กําหนดค่าตอบแทนให้แก่พนักงานขาย โดยทั่วไปธุรกิจจะกําหนดเงินเดือนประจํา และค่า
คอมมิชชั่นให้แก่พนักงานขายเพื่อเป็นขวัญกําลังใจ เป็นแรงกระตุ้นในการทํางานโดย ค่าตอบแทนในรูปค่า
คอมมิชชั่นอาจจะเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขายที่พนักงานทําได้
5. กําหนดกลยุทธ์ด้านราคา ในการพยากรณ์การขายจะต้องพยากรณ์ปริมาณการขาย ณ ระดับราคา
ต่างๆ เพื่อให้ทราบว่าตลาดมีการตอบสนองอย่างไร ณ ระดับราคาที่เปลี่ยนแปลงไป หากกําหนดยอดขายไว้ที่
ระดับราคาเดียว จะทําให้พลาดโอกาสการทํากําไรสูงสุดไป ต้อง ปรับเปลี่ยนราคาขายให้เหมาะสมตาม
ปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้
6. วางแผนการโฆษณาและการจัดสรรงบประมาณการโฆษณา การกําหนด งบประมาณการโฆษณา
มีหลายวิธี ซึ่งอาจกําหนดจากสัดส่วนของยอดขาย ดังนั้นการพยากรณ์ การขายจึงทําให้ผู้บริหารเห็นภาพ
ชัดเจนว่าแผนการโฆษณา ในด้านสื่อโฆษณา ช่วงระยะเวลา และจัดสรรงบประมาณอย่างไร
7. วางแผนการผลิต ผู้ผลิตสามารถพยากรณ์ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับ ความต้องการของ
ลูกค้า โดยไม่ให้มีจํานวนมากหรือน้อยจนเกินไป ตลอดจนควบคุมคุณภาพของ
8. วางแผนส่วนประสมของผลิตภัณฑ์ การพยากรณ์การขายจะทําให้ทราบว่าจะผลิต ผลิตภัณฑ์
อย่างไร คุณลักษณะอย่างไร ราคาเท่าไร จะต้องใช้การส่งเสริมการตลาด หรือ ช่องทางการจัดจําหน่ายทางใด
ที่จะทําให้ได้กําไรมากที่สุด ควรที่จะปรับปรุงเปลี่ยนแปลงอย่างไร
