Page 147 - Perilaku Konsumen - Mashur Razak

Strategi Media
Strategi media merupakan unsur penting dalam rencana komunikasi.
Rencana ini diperlukan untuk penempatan iklan dalam berbagai
media khusus yang dibaca, ditonton, atau didengar oleh berbagai
pasar yang dipilih untuk dibidik. Pemilihan media tergantung pada
produk, audien, dan tujuan kampanye iklan, strategi media dapat
dilakukan melalui:

• World Wide Web (melalui internet)
• Penentuan target yang seksama
• Pemasaran langsung

Strategi Pesan

Pesan merupakan pemikiran, gagasan, sikap, citra, atau informasi
lain yang ingin disampaikan pengirim kepada audien yang
diharapkan.

Komponen dalam strategi pesan meliputi:

• Retorika dan Persuasi Iklan, fokus utama riset retorika adalah
menemukan cara yang paling efektif untuk menyatakan pesan
dalam situasi tertentu. Penyampaian retorik paling efektif
terhadap para konsumen yang tidak mempunyai motivasi.
Resonansi iklan didefinisikan sebagai permainan kata yang
dikombinasikan dengan gambar yang ada kaitannya.
• Teori Keterlibatan, bahwa dalam situasi pembelian dengan
keterlibatan yang tinggi orang mungkin lebih mencurahkan
usaha kognitif yang aktif untuk menilai hal-hal yang disetujui
maupun tidak atas produk tertentu. Dalam situasi keterlibatan
yang rendah seseorang lebih cenderung memfokuskan pada
isyarat-isyarat pesan yang bukan pokok.
• Penyajian Pesan, diantara berbagai keputusan yang harus
diambil oleh para pemasar dalam merancang pesan adalah

134 | Perilaku Konsumen