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乡镇企业家的期望研究（ １９８９） １９５

乡镇企业家的期望研究（ １９８９ ） ①

一、乡镇企业家的期望值

（
一）企业家在乡镇企业中的地位

企业家是商品经济发展到一定阶段的产物。 企业家与商品经济是互为条件，互相依存的。 一
方面，没有商品经济，没有市场，就没有企业家；另一方面，企业家是推动现代商品经济发展的原动
力。 企业家在乡镇企业的生产经营活动中处于举足轻重的地位。
（１ ） 乡镇企业的发展必须依赖企业家的能动作用。 乡镇企业是集体所有的合作经济，生产经
营活动一般不纳入国家计划，也不受国家的直接干预，具有较大的自主性。 乡镇企业中的大多数规
模较小，机构简单，生产经营手段灵活，对市场反应灵敏，具有较大的灵活性。 从某种意义上说，乡

镇企业经营的成败，相当程度上取决于企业家的素质与努力程度。 事实正是如此，许多乡镇企业家
行千里路，说万句话，走南闯北沟通信息渠道和供销渠道，使企业经营获得成功。
（２ ） 企业家是乡镇经济运行的主体。 乡镇企业家最显著的特点是，不按长官的意志办事，而是
按照商品经济的客观规律自主决策，构成乡镇商品经济运行的主体。 他们竞争意识强，具有冒险精
神，讲实际，少浮夸。 造就千千万万个锐意改革、不断进取的企业家是尽快提高乡镇企业经营管理
水平的前提。

二）期望的概念与心理特征
（

按照行为科学的观点，期望是指一个人凭借经验在一定的时间内希望达到目标或满足的一种
心理活动。 这种心理活动的产生和形成是有条件的，它的变化是有规律的。
一个人总有多种多样的需要。 由于受到主客观条件的限制，他只能通过自己的活动逐步满足
需求。 当条件不具备时，某种需要处于潜伏状态转入萌发状态；当这种内在的需要化为具体的目
标，并且根据他以往的经验，对实现目标的可能性和目标的价值经过分析、估计之后，这种需要便会

从萌发状态转入现实状态，并且对这个人产生一种内在的激励力量，从而导致积极的行为。 举例来
说，某大学需定制一批课桌椅，经测算提出参考价格，向乡镇企业招标。 甲、乙两家具厂闻讯同时赶
到。 甲厂根据本厂的木材供货价格、技术条件和生产效率，认为该价格难以接受。 乙厂代表认为，
目前家具市场竞争激烈，销路欠佳，生产时断时续，按此价格生产，虽然利润极低，但可分摊一部分
固定成本，从而减少亏损。 如果调动企业的一切积极因素，加强管理，则还有希望消化一部分原材

① 本文节选自浙江大学出版社１９８９年２月出版的《乡镇经济学》。