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７７８ 苏东水文集

国际化订单已经为森达集团贡献了３０％的收入。 森达的实践证明在各地投资办厂是国际化的一
条现实道路。 晋江的鞋业也可以走这条路，甚至还可以走出国内到国外如南非等国办厂。
第二条路： 市场交换。 即通过国内渠道交换国外渠道，国内的另一皮鞋制造商奥康就走了这
条“借船出海”道路。 ２００３年９月１１日，意大利第一皮鞋品牌ＧＥＯＸ 公司和奥康鞋业正式启动和
ＧＥＯＸ的战略伙伴关系。 奥康负责ＧＥＯＸ在中国的品牌推广、产品销售和网络建设。 ＧＥ０Ｘ 在全
球的５０多家代理将在世界各地为奥康单独建立专卖店，这就是奥康在国际化模式上的“借船出
海”。 “双向借道”的本质是两大集团企业间的渠道资源变现，就是让自己的营销渠道在发挥应有的

作用外，再利用它生成其他的利润。 奥康和ＧＥＯＸ 的合作就是典型的变现方式。 虽然该道路还要
等待时间检验，但无疑，这种模式对包括晋江鞋业在内的急于在国际市场上打响品牌的鞋业企业具
有巨大的吸引力。
第三条路： 收购兼并。 著名营销大师米尔顿·科特勒访华的时候就为中国鞋业指出了这一条
低成本扩张的路。 现在欧美市场经济下滑，资金压力沉重，一些有着良好分销网络的知名连锁店需
要资金支持。 在一般情况下，中国企业在海外建立品牌投资会很大。 而趁这个好机会收购连锁的

零售业品牌，掌握渠道终端后把巴西鞋、墨西哥鞋、韩国鞋统统赶出去。 这就能，“在最佳的时机，用
最小的代价，达成最好的效果，取得最大的利益”。 晋江鞋业完全可以走这条路，突破品牌和渠道瓶
颈，把中国鞋的品牌打入国际。