Page 78 - HỘI THẢO KHOA HOC 18.5.2022

- Sự phát triển của nhân khẩu học, trong đó quy mô gia đình ngày càng giảm và phân khúc trẻ
sơ sinh ngày càng tăng, dẫn đến điều kiện nhu cầu tăng trưởng thấp hơn (Kim 2008).

- Khó khăn trong việc tiêu thụ do việc mở hơn 200 cửa hàng mỗi năm, tất cả đều được đặt gần
nhau (Kim 2008).

- Sự cạnh tranh trong nước.

Quá trình quốc tế hóa của Walmart có thể được tóm tắt trong ba giai đoạn:
- Từ 1991 đến 1994: thâm nhập vào các thị trường liền kề ở Mexico và Canada sau khi Hiệp

định Thương mại Tự do Bắc Mỹ được thực thi (Durand 2007).

- Từ 1995 – 1999: mở rộng ra phần còn lại của thế giới vì Walmart thích “thử nghiệm” thị
trường để quan sát tính khả thi của việc phát triển vị thế cạnh tranh (Durand 2007).
Từ 1999 đến nay: tập trung vào nhu cầu tăng cường hoạt động, đánh dấu bằng việc rút khỏi thị
trường Đức và Hàn Quốc. Việc rút lui không phải là điều mới mẻ đối với gã khổng lồ bán lẻ của
Mỹ vì Walmart đã từng phải rút lui khỏi thị trường Hồng Kông và Indonesia vài năm trước đó
(Weinstein, 2021). Hiện tại Walmart có mặt tại 28 thị trường quốc tế, giúp đạt được dấu ấn rộng
1
rãi trên toàn cầu .

Sự thành công của Walmart tại Mexico: Walmart đã mua lại Central Retail Holding Co. và đổi
tên là Walmart Centroamerica. Sự ra mắt lại của công ty với nhiều loại sản phẩm hơn và chiến
lược định giá thấp hơn, trong đó chiến lược dẫn đầu về chi phí đã được kết hợp với chiến lược đa
dạng để phục vụ các khách hàng khác nhau và giải quyết nhu cầu của họ cho phù hợp (Mun &
Yazdanifard 2014). Cuộc phiêu lưu tại thị trường Mexico cũng được đặc trưng bởi việc hợp tác
với đối tác địa phương là CIFRA để có được kiến thức tốt hơn về thị trường. Điều này cho phép
Walmart nghiên cứu văn hóa địa phương, đảm bảo liên minh với các nhà cung cấp chính và hợp
tác tốt hơn với chính quyền địa phương. Sự kết hợp với một đối tác địa phương đã được chứng
minh là thành công khi gã khổng lồ bán lẻ Hoa Kỳ đạt được ảnh hưởng mạnh mẽ trong một khoảng
thời gian rất ngắn, và để trao đổi kiến thức và thông tin về thị trường địa phương, Walmart đã
chuyển giao kiến thức hậu cần cho CIFRA, cải thiện đáng kể nguồn cung của Walmart.

Sự thành công của Walmart tại Trung Quốc: Sự gia nhập thị trường Trung Quốc đã được báo
trước bởi việc thừa nhận rằng Trung Quốc không chỉ là một lựa chọn để mở rộng kinh doanh mà
còn là cơ hội cho sự phát triển trong tương lai (Mun & Yazdanifard 2014). Với sự mở rộng nhanh
chóng của nền kinh tế Trung Quốc và sự tăng trưởng chậm lại ở Hoa Kỳ, kinh nghiệm của Walmart
ở Trung Quốc xoay quanh mục tiêu trở thành một chuỗi bán lẻ quốc gia mà không có hệ thống
phân phối quốc gia liên quan. Gã khổng lồ bán lẻ của Mỹ đã sử dụng chiến lược tìm nguồn cung
ứng ra nước ngoài kết hợp với việc mua lại vì Trung Quốc được coi là trung tâm lắp ráp và sản

xuất các sản phẩm của họ ở Mỹ. Chiến lược thành công khi Walmart hiện nay vẫn là kênh xuất
khẩu lớn nhất từ các nhà sản xuất Trung Quốc sang Hoa Kỳ. Mặc dù Walmart không sở hữu bất
kỳ nhà máy sản xuất nào ở Trung Quốc nhưng chiến lược được áp dụng hoàn toàn được tích hợp
với mục đích phục vụ khách hàng với giá thấp (Mun & Yazdanifard 2014).

1 https://www.statista.com/statistics/269425/total-number-of-walmart-stores-in-the-united-states-
by-type/

77