Page 110 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A

‫‪Pg: 110 - 4-Back 21-06-20‬‬

‫מיניש קרפ‬ ‫‪1 10‬‬

‫בדוגמה על מגוון הפעילויות שמציע בית המלון‪ ,‬ברור הדבר כי‬
‫הממשלה לא אסרה או מנעה פעילויות שאינן מטיבות עם בריאות האורחים‪,‬‬
‫ולא תבעה להעלות את מחירן של אותן פעילויות‪ ,‬אלא ביקשה רק לשנות‬
‫את אופן הצגתן‪ .‬הממשלה נוהגת בפטרונות כשהיא מתערבת בהחלטות‬
‫אישיות של אזרחיה‪ ,‬אך בד בבד שומרת על החופש של המבקרים לקבל‬
‫החלטות‪ .‬ההתערבות אינה גורעת אפשרויות מהתפריט אלא מניעה אורחים‬

‫לנהוג באופן מטיב‪ ,‬המכונה‪ ,‬כאמור‪" ,‬דחיפה קלה" ("‪.)"Nudge‬‬
‫השאלה הנשאלת אינה מתחום מדעי ההתנהגות אלא מתחום האתיקה‬
‫והמוסר‪ .‬האם לאדם יש זכות לחיות את חייו באופן שהוא רואה לנכון‬
‫אף על פי שהוא מודע לכך שהתנהגותו עשויה להזיק לו? באיזו מידה‬
‫רשאית המדינה להתערב בחיי אזרחיה כאשר היא סבורה שהתערבות זו‬
‫היא לטובתם‪ .‬בבואנו לנסות ולהשיב על שאלה זו כדאי לדעת שהסבת‬
‫שימת לב התושבים להשפעות המזיקות של בחירותיהם ולכך שמשווקים‬
‫מפעילים מניפולציות כדי לגרום להם לעשן‪ ,‬לשתות בירה או משקאות‬
‫ממותקים‪ ,‬לרוב לא עוזרת להימנע מבחירות אלו‪ .‬למרבית בני האדם אין‬
‫את המשאבים הקוגניטיביים הדרושים להפנמת ההשפעות הבלתי מודעות‬

‫של התערבויות כאלה על בחירותיהם‪ ,‬הן החיוביות והן השליליות‪.‬‬
‫ועדיין‪ ,‬אם הייתי מציעה לכם להשתיל אלקטרודה במוח שתקבל עבורכם‬
‫החלטות חיים קריטיות‪ ,‬כגון‪ ,‬עם מי להתחתן‪ ,‬האם להביא ילדים או באיזו‬
‫קריירה לבחור‪ ,‬והייתי מתחייבת שהאלקטרודה תקבל את ההחלטה הנכונה‬
‫עבורכם ותגיע לתוצאה האידיאלית באמצעות שקלול מגוון של נתונים‪,‬‬
‫כגון‪ ,‬תכונות אישיות‪ ,‬מצב השוק‪ ,‬בחירות העבר שלכם‪ ,‬התאמה גנטית‪,‬‬

‫ועוד — האם הייתם מסכימים לכך?‬
‫עד היום‪ ,‬כל מי שנשאל השיב בשלילה‪.‬‬

‫בשנים האחרונות זכה תחום הכלכלה ההתנהגותית בהכרה נוספת‪ ,‬אבל‬
‫הפעם‪ ,‬לא מהסוג הגלוי בנוסח כתבות בעיתונים וראיונות עם פרקטיקנים‬
‫וחוקרים מהאקדמיה‪ ,‬אלא בהכרה סמויה שאין מדברים עליה‪ .‬ארכיטקטורת‬
‫הבחירה שהחלה כניסיון לתת לנו דחיפה קלה ולסייע לנו לקבל החלטות‬