Page 108 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A
P. 108
Pg: 108 - 4-Front 21-06-20
מיניש קרפ 1 08
מכיוון שההפרש במחיר בין חבילת האמצע לזו היקרה הוא רק 5דולר,
עדיף לי לשלם אותם ואז אקבל את כל השירותים .הוספת חבילת האמצע
משמעה ,בפועל ,שינוי נקודת הייחוס להתבוננות על דילמת הבחירה.
השינוי של נקודת הייחוס גרם ללקוח לעבור מאסטרטגיית בחירה המעניקה
משקל למחיר ,לאסטרטגיית בחירה המעניקה משקל לשירותים המוצעים.
ההחלטה נשקלת תמיד ביחס להקשר שבו מתקבלת ההחלטה ,או ,כפי
שהגישה הביהביוריסטית טוענת ,ההתנהגות היא תוצאה של הגירויים
בסביבה ולכן אם נשנה גירוי מסוים בסביבה — נשנה את ההתנהגות.
ריצ׳רד תיילר וקאס סאנסטיין קראו לעיצוב האופן שבו מוצגות אפשרויות
בחירה "ארכיטקטורת הבחירה".
מרחיב דעת — מהו פטרנליזם ליברטרי?
הגעתם לחופשה בבית מלון יוקרתי שבו אתם נוהגים לנפוש מדי שנה .בסיום
ההרשמה בדלפק הקבלה של המלון מגישה לכם פקידת הקבלה את תפריט
פעילויות הפנאי והבילוי המגוון שבו מתהדר המלון .אתם מציצים בתפריט
ולהפתעתכם לא מופיעות בו כל הפעילויות שאהבתם בשנים קודמות ,כמו
ארוחת גורמה פרטית ,סיור יינות או טעימת גבינות עיזים במחלבות בוטיק.
במקומן ,מוצעות פעילויות כמו אימוני כושר אישיים ,משחקים ספורטיביים,
מדיטציה ,ויפאסנה ושיעורי יוגה ופילאטיס .אתם שבים לדלפק כדי להבין
את פשר הדבר .הפקידה משיבה לכם בחיוך רחב שהמלון מציע גם את כל
הפעילויות הוותיקות ,והן מופיעות בתחתית דף המידע.
בשנים האחרונות פיתחו מוסדות שלטון וגופים פרטיים תוכניות
לעידוד התנהלות כלכלית ואישית יעילה ,ובהן ,חיסכון לפנסיהִ ,מחזור
מוצרים ואשפה ,אימוץ אורח חיים בריא ,ועוד ,במטרה "לנצל" את נקודות
התורפה וההטיות הקוגניטיביות שלנו כדי לגרום לכך שנקבל החלטות
טובות יותר .כך ,למשל ,מראים מחקרים כי קיימת נטייה להפריז בערכו
של מקור האינפורמציה הראשון שאליו אנו נחשפים ,תופעה הנקראת
"אפקט העיגון" .לצד זאת ,החליטה הממשלה האחראית שלנו ,כך מסתבר,
