Page 107 - ETUZUV HATODAA.ETUZUV HATODAA.1A

‫‪Pg: 107 - 4-Back 21-06-20‬‬
‫תיתוגהנתה הלכלכל םזירויבהיב מ ‪107‬‬

‫דן אריאלי‪ ,‬המלצתי להוסיף חבילה במחיר אמצע שמציעה רק חלק‬
‫מהשירותים שבחבילה היקרה אך מעט יותר מזו החינמית‪.‬‬

‫נחשו מה קרה? נכון‪ .‬רוב המבקרים באתר בחרו בחבילה היקרה‪.‬‬

‫שיעור הרכישה של חבילות שירות באתר לשירותי מיסוי בארצות הברית‬
‫המציע שתי חבילות‬

‫שיעור הרכישה של חבילות שירות באתר לשירותי מיסוי בארצות הברית המציע‬
‫שלוש חבילות‬

‫בתבנית הראשונה של ההצעה ובה שתי חלופות‪ ,‬בחרו רוב הצרכנים‬
‫בחלופה הזולה‪ ,‬אך הוספת חלופת אמצע עודדה הליך חשיבה מעין זה‪:‬‬
‫חבילת האמצע נראית כדאית‪ ,‬רוב האנשים נוטים לבחור באמצע אבל‬